國(guó)外有創(chuàng)業(yè)公司上線了一個(gè)幫高中生參加高校招生的網(wǎng)站，發(fā)布測(cè)試版的當(dāng)晚用戶數(shù)一夜之間從0暴增至10000，服務(wù)器隨時(shí)受不了。這不是偶然，而是創(chuàng)業(yè)者精心布局的結(jié)果，他把這種布局稱為“用戶獲取策略(user acquisition strategy)”。以下是總結(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
找準(zhǔn)用戶獲取信息的來(lái)源
考慮到這是一個(gè)為高中生打造的網(wǎng)站，而在高中生群體中有公信力、權(quán)威性的“影響者”對(duì)學(xué)生的選擇有很大影響(新鮮傳媒曾經(jīng)對(duì)90后群體做了研究，發(fā)現(xiàn)對(duì)他們而言朋友和所謂“意見領(lǐng)袖”的喜好對(duì)他們的價(jià)值選擇有很大作用，這些道理是相通的)。
老師、輔導(dǎo)員、校長(zhǎng)都是理想的意見領(lǐng)袖，在網(wǎng)站上線之前該創(chuàng)業(yè)者就開始頻繁接觸這類人群;此外還聯(lián)系到在高中生群體中很受歡迎的一家電視臺(tái)，設(shè)法和電視臺(tái)達(dá)成合作讓它為網(wǎng)站預(yù)先制作了一個(gè)2分鐘的短片，在網(wǎng)站上線之后播出。播出之后馬上被大量學(xué)生看到，并轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站用戶。
不一定需要找很多渠道，你得知道你的用戶是誰(shuí)，最重要的信息來(lái)源是什么——從這些來(lái)源切入。
未雨綢繆
在網(wǎng)站上線之前就利用社會(huì)化媒體做一些預(yù)熱、推廣(雷鋒網(wǎng)報(bào)道過的“男人尚”也用過這種方法，因此在網(wǎng)站上線僅半個(gè)月之后微博有兩萬(wàn)多粉絲——對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司，這個(gè)數(shù)字不算小)。具體做法是：在網(wǎng)站上線之前在社會(huì)化媒體上發(fā)布關(guān)于自己想要做一個(gè)怎樣的產(chǎn)品、預(yù)計(jì)何時(shí)會(huì)上線測(cè)試版的信息，邀請(qǐng)有興趣的人留下郵箱即可獲得內(nèi)測(cè)的權(quán)限。
通過社會(huì)化媒體的口口相傳，相當(dāng)一部分用戶都留下了他們的郵箱地址;網(wǎng)站上線當(dāng)天向這些郵箱發(fā)送邀請(qǐng)，因?yàn)槭侵鲃?dòng)留下的郵箱信息所以大多數(shù)用戶都愿意登陸查看。這種做法為這個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)了大概2000個(gè)用戶。
這種做法的關(guān)鍵是要找到一種能吸引眼球的方式，讓用戶關(guān)注你的創(chuàng)業(yè)公司并愿意留下郵箱。
發(fā)動(dòng)朋友的作用
這一點(diǎn)毋庸多說(shuō)，估計(jì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在上線自己產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)請(qǐng)圈子中的朋友幫忙傳播。你要做的就是盡量減少朋友的負(fù)擔(dān)，把該準(zhǔn)備的材料準(zhǔn)備好，盡可能實(shí)現(xiàn)“一鍵傳播”。
爭(zhēng)取獲得媒體的關(guān)注
看看前幾天《天天向上》播出后那5款app居高不下的排名就知道媒體的力量有多強(qiáng)大了;施密特近日在北京之行也說(shuō)過初創(chuàng)企業(yè)要盡可能多爭(zhēng)取媒體曝光的機(jī)會(huì)。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品發(fā)布前準(zhǔn)備好相關(guān)的文章、材料，總結(jié)、沉淀一下創(chuàng)業(yè)的心得體會(huì)和你愿意分享并且別人愿意聽的故事，然后自薦、他薦，利用一切資源獲取媒體關(guān)注。
該網(wǎng)站的創(chuàng)始人用了這種方法，雖然沒有針對(duì)性但也為他們帶來(lái)的很多影響力，并且通過二次傳播，信息最終到達(dá)了他們的目標(biāo)用戶高中生。
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