那么唯品會為何能實現這種爆炸式的增長呢？我認為有幾個原因：
1、模式選擇，閃購等限時搶購形式適合折扣業：品牌剛打折時很多人去買，但是很快無法吸引更多顧客，打折的效應很快遞減，而限時搶購的模式有助于提升商品的新鮮度，唯品會每天用閃購這樣的形式可以不停刺激消費，甚至會讓用戶“成癮”，培養一種消費習慣；而且搶購這種模式具有高頻、量大的特點，可以幫助供應商較快處理庫存商品，也有助于唯品會的加快周轉。
2、 市場定位，二三線時尚品牌二三線城市：唯品會據說起初是要做奢侈品折扣的，后來轉向二三線時尚品牌，同樣都是做品牌折扣，但這種定位轉型使其由小眾市場轉向大眾市場，一方面中國有大量二三線品牌，競爭激烈，產品庫存壓力大，通過線下促銷方式成本較高，而唯品會提供了一個新的低成本營銷渠道；另一方面現階段中國二三線消費品牌的需求人群是很龐大的，特別是唯品會主打的二三線城市商業渠道相對匱乏，但是價格敏感人群更多。供應商和消費者兩頭對唯品會的需求都很旺盛，唯品會的市場定位和市場時機都選得很好。
3、 互聯網口碑傳播：高折扣低價格、正品保障對消費者是很有吸引力的，容易形成口碑傳播，互聯網沒有地域限制，在社交網絡興起的時代，這種口碑傳播的威力更大，2011年唯品會的貨品配送范圍覆蓋在全國330個城市。
在規模效應開始發揮以后，唯品會和供應商議價能力增強，毛利率增加，用戶和訂單增加，庫存周轉加快，市場營銷以及此前的固定支出的邊際成本降低，雖然唯品會仍處虧損狀態，但是營收增速均高于采購成本和運營費用增速，各項財務指標開始朝扭虧方向改善。
如上圖，唯品會毛利率上升，運營費用率下降，從而使運營虧損率縮小，但截止2011年，毛利率（19.1%）曲線仍然在運營費用率（33.61%）之下，所以2011年運營虧損14.5%，唯品會最終扭虧有兩個途徑：提高毛利率，降低費用率。
（一）唯品會毛利率能否還有多少的提升空間？
唯品會成立之初用戶少訂單小，甚至可能無法直接向品牌商，只能接觸到代理商，伴隨用戶和訂單的快速增長，唯品會和越來越多品牌商直接建立合作關系（2009-2011年分別為：76家、411家、1075家），進貨價格降低，采購成本下降，其毛利率隨著提高。那其毛利率能提高到多少呢？可以參照下圖中國電商代表當當網和品牌折扣巨頭TJX的毛利率概況。
TJX是品牌折扣的鼻祖級公司，有近百年的歷史，賣的商品和唯品會類似，為服飾家居等時尚品牌，2011年TJX營收219億美元，近年毛利率約25%，而且呈上升態勢；當當是中國老牌電商，2011年營收規模36.2億RMB，近年毛利率約20%，當當2010年前主要營收是圖書，圖書業毛利率一般比服飾要低些【創業網 Cye.com.cn】。
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