一、商業(yè)地產(chǎn)中介存在的問題
當(dāng)前，在開發(fā)商大舉進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的時候，中介代理機(jī)構(gòu)也爭先恐后地介入相關(guān)業(yè)務(wù)。由于多屬半路出家，許多企業(yè)并不成功。商業(yè)地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)操作不成功的樓盤，主要有以下幾個原因。
1．注重前期銷售效益，忽視長期經(jīng)營價值。這類項目特點是在成熟商業(yè)中心投資巨大，商業(yè)建筑硬件設(shè)施到位，但因為追求快速收回投資和獲取利潤，忽視后期經(jīng)營的重要性，導(dǎo)致經(jīng)營陷入困境。
2．市場定位不準(zhǔn)。定位不準(zhǔn)的原因，在于相關(guān)調(diào)研水平不夠，對市場把握不準(zhǔn)。于是盲目跟風(fēng)、隨意炒作，而沒有從商業(yè)的階梯性和互補(bǔ)性定位項目的業(yè)態(tài)。商業(yè)的階梯性源于消費目標(biāo)群，高中低檔的商品適合不同階層的購買力；而其互補(bǔ)性則要求不同業(yè)態(tài)中的商品功能具有互補(bǔ)作用。定位不準(zhǔn)的樓盤當(dāng)然在市場上無法成功。
3．商業(yè)規(guī)劃設(shè)計不到位。其主要特點是商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)、商業(yè)規(guī)劃、空間形態(tài)不適合商業(yè)運作。由于缺乏商業(yè)知識，部分商業(yè)地產(chǎn)中介對建筑層高、柱距、承重、動線、節(jié)點等具體運作及其對商業(yè)業(yè)種的影響了解不多，結(jié)果把商業(yè)地產(chǎn)做成了準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)，不能充分滿足商業(yè)運作的需要。
4．過于房產(chǎn)化的項目。這類項目商業(yè)用房之上或周圍是住宅或?qū)懽謽恰Ｉ虡I(yè)用房的功能大大受損，結(jié)構(gòu)和布局不合理，客戶經(jīng)營獨來獨往，顧客購物也不方便。
5．過早走在商圈成熟之前的項目。此類項目建設(shè)比較超前，大多數(shù)一般商業(yè)環(huán)境條件差，建筑成本相對比較低，有的僅是其它房地產(chǎn)的配套建設(shè)項目。此類項目忽視商圈的培育，中介對相關(guān)的運作又不到位，無法形成商業(yè)必要的人氣和商業(yè)項目的增值，從而造成死盤或“爛尾”。
二、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)中介的運營特色
特色一：注重本行業(yè)上游資源的利用，從而提高公司的知名度。此類公司通過借助行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦與商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的雜志等，以其獨到的公共資源運作策略使其贏在了起跑線上。
特色二：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，專業(yè)制勝。此類公司為適應(yīng)我國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展的需要，將自己原來的業(yè)務(wù)重點全部轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)運營，或者是出于母公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重組，提升商業(yè)地產(chǎn)代理運營的組織地位和業(yè)務(wù)層次。
特色三：廣結(jié)伙伴，以提升綜合服務(wù)獲得市場認(rèn)可。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和招商運營等牽涉面太廣，僅靠一家地產(chǎn)中介無法較好地解決其運營過程中的種種問題，諸如形象設(shè)計、商業(yè)規(guī)劃、品牌資源整合等等，都必須和相應(yīng)的專業(yè)伙伴緊密聯(lián)合，才能取得佳績。此類公司更相信戰(zhàn)略合作對于市場競爭的作用和價值。
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