連鎖加盟店要連鎖，盡量成“網(wǎng)”
壇裝白酒一方面發(fā)展連鎖加盟店，以少加盟費(fèi)或無(wú)加盟費(fèi)、少保證金以及投資少見效快的方式吸引加盟商外，還要不斷的給予加盟商宣傳廣告、促銷、返利等方面的支持。在促銷活動(dòng)的過(guò)程中，要與經(jīng)銷商共同投入資源（當(dāng)然是廠家出大頭，經(jīng)銷商出小頭，應(yīng)為他們通過(guò)活動(dòng)獲利），雙方營(yíng)銷人員共同進(jìn)行促銷活動(dòng)的過(guò)程管理，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，獲得較好的市場(chǎng)銷售效果。
其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)則是，除了使壇裝酒連鎖店開形成一種相互呼應(yīng)，連鎖成網(wǎng)的聲勢(shì)外，還要不斷的讓終端業(yè)務(wù)人員向連鎖加盟店周邊進(jìn)行壇裝酒的終端，如中小酒店、飯館、商超等地進(jìn)行鋪貨，與連鎖店形成銷售網(wǎng)絡(luò)，既提升人氣又促進(jìn)品牌上升，這樣才有助于促進(jìn)消費(fèi)者定勢(shì)購(gòu)買行為的形成，使得酒類專銷連鎖加盟店成為白酒生命根據(jù)地。
由于造假者手段的提高，假冒商品越來(lái)越多，很多地方都可以發(fā)現(xiàn)假冒商品，越來(lái)越多的消費(fèi)者更愿意到酒類廠家直銷店去購(gòu)買產(chǎn)品，所以這就為壇裝酒專銷連鎖加盟店興起奠定了基礎(chǔ)。但是如果缺少連鎖加盟店的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，很多消費(fèi)者迫于無(wú)奈只能購(gòu)買瓶裝酒或在酒店消費(fèi)，這也要求專銷連鎖加盟店數(shù)量要多，數(shù)量多了，購(gòu)買方便了，慢慢的就行成了購(gòu)買習(xí)慣。
壇裝酒連鎖店管理軟硬兼施
連鎖經(jīng)營(yíng)困難最大的是專賣店的形象和管理。這個(gè)看似很簡(jiǎn)單的事情，但操作起來(lái)很難。在管理專賣店時(shí)要照專業(yè)公司制定一套詳細(xì)的管理手冊(cè)，包括形象設(shè)計(jì)、開店選址、人員守則、人員培訓(xùn)計(jì)劃、后期配貨等。要對(duì)連鎖加盟店進(jìn)行定期或不定期的檢查，如果發(fā)現(xiàn)有加盟商損害品牌形象，或違反商標(biāo)使用、CI宣傳、欺騙消費(fèi)者行為，第一次嚴(yán)重警告，第二次發(fā)現(xiàn)則絕不能手軟，整改不合格就取消其加盟商資格。
面對(duì)壇裝酒市場(chǎng)形式，加強(qiáng)對(duì)連鎖店和加盟商的管理則顯得尤其重要。如果一旦加盟店發(fā)展數(shù)量增多，沒有一套行之有效的管理體系，則對(duì)連鎖店的品牌損傷將會(huì)是致命的。因此，在對(duì)連鎖加盟店管理時(shí)應(yīng)做到“有理、有利、有節(jié)”，但對(duì)于犯嚴(yán)重錯(cuò)誤的連鎖店和加盟商也不能姑息遷就，資格審查和互惠互利同等重要。
在強(qiáng)化管理的同時(shí)，進(jìn)行壇裝酒連鎖加盟店市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，對(duì)于散裝白酒專銷連鎖店的成功今后發(fā)展則起到的是未雨綢繆的作用，這在于壇裝散酒產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)中所占有的量大因素而產(chǎn)生“量變到質(zhì)變”，形成的品類專銷能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。針對(duì)不同的消費(fèi)者制定相應(yīng)的渠道和促銷策略，這樣的壇裝白酒連鎖店模式才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為市場(chǎng)的勝利者。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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