六，商業(yè)模式不是你的“護(hù)城河”
模式會(huì)是你的加速器，卻不可能成為巴菲特所謂的“經(jīng)濟(jì)護(hù)城河”。從會(huì)計(jì)學(xué)角度，如果把公司看成一個(gè)可清算的資產(chǎn)，那么你的品牌、產(chǎn)品（服務(wù)）、專利技術(shù)、渠道、市場規(guī)模等統(tǒng)統(tǒng)都可以變現(xiàn)折錢出售，唯獨(dú)只有商業(yè)模式，沒有人會(huì)為它多付一毛錢。
為什么？因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新說白了只是一個(gè)idea，不管多好的idea說出來就不值錢了，你就算申請(qǐng)專利也沒用。而且它必須附著在一個(gè)相應(yīng)的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)上。可口可樂的“原漿＋裝瓶廠”模式是如此簡單。它的成功完全依賴于對(duì)品牌和渠道的持續(xù)高額投資。Google首先是掌握了全球最先進(jìn)的搜索技術(shù)，然后再借鑒Overture的按點(diǎn)擊付費(fèi)模式，從而走向成功。技術(shù)＋模式取得了爆炸性的效果。而擁有這個(gè)模式專利的Overture的命運(yùn)卻是被雅虎以很低的價(jià)錢所收購。
我的觀察，模式創(chuàng)新往往發(fā)生在哪些看起來已是山重水盡，內(nèi)在矛盾已經(jīng)非常突出的行業(yè)。原有的長鏈條、長流程、復(fù)雜關(guān)系的模式會(huì)被更加簡單清晰有力的模式所取代。但這種創(chuàng)新并非在于模式本身，而在于一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)于商業(yè)規(guī)則及自身所處商業(yè)環(huán)境的重新想象，解構(gòu)與顛覆。在此時(shí)刻，命運(yùn)會(huì)突然偏愛一些膽大包天的賭徒，會(huì)造就個(gè)別一夜成名的神話。
但好運(yùn)不會(huì)長久伴隨一個(gè)人。因?yàn)椋Ｊ絼?chuàng)新容易復(fù)制，卻不可持續(xù)。
一旦你證明了模式的可行，市面上會(huì)出現(xiàn)眾多的跟風(fēng)模仿者。這正是江南春和古永鏘們的難題。行業(yè)里競爭者如此分散，意味著大家賺錢都不易。要做產(chǎn)業(yè)整合，主導(dǎo)市場。沒有辦法用時(shí)間換空間，哪就只能用錢來空間。于是，“燒錢”就成了模式創(chuàng)新的自然延伸。為了最大程度的取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，大量的資本支出不可避免。
但是，一邊要擴(kuò)張布局跑馬圈地，一邊要完善產(chǎn)品提升用戶體驗(yàn)，這是一個(gè)痛苦的dilemma（兩難）。有幾家企業(yè)能同時(shí)做好這兩件事呢？你的團(tuán)隊(duì)和管理能力能支撐這種快速整合嗎？
七，商業(yè)遠(yuǎn)比商業(yè)模式更復(fù)雜
這其實(shí)是一個(gè)常識(shí)。但還是有很多創(chuàng)業(yè)者喜歡提前預(yù)支快樂。 事實(shí)上，關(guān)于商業(yè)模式的一切構(gòu)想都是沙盤演練，不管你在沙盤上推演多少次，最終還是要直面現(xiàn)實(shí)。尤其是在那些需要跟活生生的人打交道的生意。
如果說 美國是新者為王，那么中國就是剩者為王 。美國的商業(yè)文化崇尚公平競爭，講游戲規(guī)則。因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)很成熟，不創(chuàng)新就沒有出路。而 中國是一個(gè)山寨之國，又是一個(gè)管制之國，中國的商業(yè)是原始叢林商業(yè) 。 到處都是灰色地帶，大家都在互相模仿，剩下的是比誰動(dòng)作快、比誰忍耐能熬、比誰更流氓 。
所以，中國哪些靠模式成功的創(chuàng)業(yè)者，通常都是在行業(yè)內(nèi)積累了相當(dāng)?shù)馁Y源和人脈的家伙，而且他們不但清楚潛規(guī)則和弊病，而且處于被傳統(tǒng)老大壓抑的狀態(tài)，比如周鴻祎。這也是為什么Twitter模式到中國變成了“圍脖”。為什么新浪能做而創(chuàng)業(yè)者一做就死。為什么SP動(dòng)不動(dòng)被叫停而傍著中移動(dòng)生存的神州泰岳卻賺得盆滿缽滿。為什么有的公司明明非常賺錢卻掩耳盜鈴，而別的公司睜著眼虧損還理直氣壯存在……
所謂真實(shí)的商業(yè)，不在《贏在中國》的舞臺(tái)上，不在CCAV三大報(bào)的正面宣傳中，不在企業(yè)家的“首富傳奇”書內(nèi)，不在PE券商會(huì)計(jì)師共同炮制的招股書里……它在什么地方？ 它在政府出臺(tái)的法規(guī)政策之外，在黑白紅等多道的隱秘勾兌里，在商學(xué)院俱樂部的圈子中，在被和諧被封殺的媒體報(bào)道內(nèi)，在法院協(xié)會(huì)交易所的影子關(guān)系上…… 有些事情，不做你永遠(yuǎn)不知道，做了你永遠(yuǎn)不想說。
中國的創(chuàng)業(yè)者需要導(dǎo)師，不是教他們商業(yè)模式和人生哲理，而是如何看到那根細(xì)細(xì)的紅線，和紅線牽引著的“地雷”。 某種程度上，我認(rèn)為中國的創(chuàng)業(yè)者更值得尊敬。因?yàn)樵谥袊鴦?chuàng)業(yè)，隱性成本更大，競爭的淘汰率更高，忍耐力要更強(qiáng)。中國的創(chuàng)業(yè)者，尤其是海歸，真是一個(gè)理想主義者扎堆的群體。
但柳傳志說過一句經(jīng)典：做企業(yè)要有理想，但不能理想化。這句話很中國。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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