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運營商如何利用微博營銷創造價值


cye.com.cn 時間:2011-5-23 10:04:31 來源:通信世界周刊 作者:蔡偉 我來說兩句

某研究機構預計,2011年中,中國互聯網微博累計活躍注冊賬戶數將突破1億;2011年底、2012年底和2013年底,這一數字將有望分別突破1.5億、2.8億和4.6億。面對迅猛發展的微博,運營商一方面要充分借力官方微博,另一方面要積極發展自身的微博類業務。

群雄并起,爭奪天下本<文<來<源<于<創<業<網 c<y<e.c<o<m.c<n版<權<所<有

按照微博服務商的性質,中國微博可分為獨立微博網站、門戶網站微博、Web2.0微博、電信運營商微博和電視臺微博(見表1)。獨立微博網站在國內最早出現,但目前多數陷入經營困境或已關閉。門戶網站微博是當前市場上的主體,其中新浪微博占據了市場領導地位。

新浪微博:名人效應加開放平臺本=文=來=源=于=創=業=網 c=y=e.c=o=m.c=n版=權=所=有

2009年8月,新浪推出了微博。依靠新浪在名博中積攢的大量明星、意見領袖和行業領袖資源,新浪微博很容易就擁有了百萬個認證賬號,每天發布近千萬條微博。在明星效應的帶動下,新浪微博又在短時間內擁有了千萬級的注冊用戶。

2010年初,新浪微博推出了API開放平臺,為第三方開發者進行盈利探索。在新浪開放平臺上,開發者可以直接面對廣大用戶開發各種應用,收費與否、收費高低由生產消費雙方決定。新浪微博只做那些基礎服務類的應用,志在成為一個第三方,吸引更多合作伙伴。

騰訊微博:用戶基礎加產品整合本<文<來<源<于<創<業<網 c<y<e.c<o<m.c<n版<權<所<有

數據顯示,目前QQ用戶已超過10億,活躍用戶超過4億,騰訊挾億萬用戶切入微博市場不得不引發人們的關注。相對于新浪微博主打“名人”牌的做法,騰訊依托具有包容性的平臺推出的是更貼近草根和用戶的產品。

至今,微博在全球均未出現大規模盈利的先例,業內普遍認為微博的希望在手機,單一的微博業務將與無線互聯網應用進行更加深入的整合,而微博跟客戶端的結合正是騰訊的殺手锏,不僅保證了信息的即刻到達和快速發布,而且輕便快捷,只要有QQ就可使用。

運營商利用微博創造價值本=文=來=源=于=創=業=網 c=y=e.c=o=m.c=n版=權=所=有

中國三大電信運營商都已開通了官方微博,但目前主要還是信息發布平臺,運營商需要挖掘官方微博更多的價值,借力微博做好市場營銷和客戶服務。

將微博打造成營銷平臺。當前,運營商最重要的任務不是毫無規劃地擴大微博數量,而應該是充分認識到其信息發布、口碑營銷等一系列商業價值,通過一系列活動,將“圍觀”的粉絲黏住,發展并穩定一批忠實粉絲,樹立起良好的企業形象和品牌價值。

利用微博提供客戶服務。電信運營商的客服微博,就是要發揮微博互動性、傳播性好的優勢,給予團隊協作,高效地去解決用戶提出的各種與服務相關的問題。未來需要進行的探索主要在以下兩個方面:建立客服團隊、建立用戶提問響應機制。

做好微博平臺協調管理。首先,要有專門的工作人員負責微博的日常管理。其次,重視微博的協調管理:協調好總部和地方公司之間的關系,鼓勵更多的地方公司設立自己的微博;協調好微博平臺與公司其他業務、服務平臺之間的關系。

139說客建議:找準定位,自立山頭本=文=來=源=于=創=業=網 c=y=e.c=o=m.c=n版=權=所=有

目前三大運營商中中國移動已率先推出了自己的微博業務——139說客,139說客雖有一定的客戶規模,然而客戶的活躍度卻一直較低。以下對139說客存在的問題進行分析,并提出相關建議。

139說客定位模糊,建議突出微博地位。中國移動的理想是為客戶打造一個網上家園,因此139說客融合了開心網、微博和139郵箱,看起來更像一個大雜燴,反映了中國移動規模鞏固和規模經營的核心戰略思想。但是139說客究竟是什么一度成謎,因為中國移動并沒有給出一個明確的定義,也沒有具體的細分人群。建議139說客放棄移動互聯SNS社區的最初設想,狠下一條心依靠微博來推動社區建設,最終打造5億移動用戶的互聯網家園。本<文<來<源<于<創<業<網 c<y<e.c<o<m.c<n版<權<所<有

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