沈南鵬：有一年我去美國，經(jīng)過達(dá)拉斯，從郊外開車到市內(nèi)，也就30分鐘車程，在道路兩邊閃過的低星級酒店有30來家。同時(shí)，我們希望能夠利用攜程的獨(dú)特優(yōu)勢，發(fā)展出一塊新的業(yè)務(wù)來。我們看到在中國高檔的酒店外資都已經(jīng)進(jìn)來了，連鎖的酒店占了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。但低端的酒店里面，一方面很少有連鎖的品牌，另外以前那種連鎖的招待所也好、酒店也好，產(chǎn)品和服務(wù)都比較差。
換一個(gè)角度來講，成功的商業(yè)模式還需要有一定的進(jìn)入壁壘，而不是競爭對手一介入就會把你原有的商業(yè)模式打破。于是我們選擇了如家。如家所處的行業(yè)、管理的壁壘其實(shí)很高。尤其是隨著企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，產(chǎn)品不斷進(jìn)行全國化復(fù)制，管理的壁壘會越來越高。公司在50多個(gè)城市有運(yùn)營，在同一個(gè)城市的不同區(qū)域要開設(shè)同樣的店面，要求企業(yè)必須要通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)管理上的高度一致。不管在任何一個(gè)國家，這類企業(yè)發(fā)展到最后，都會只剩下幾個(gè)品牌。
做經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)型酒店我相信我們是在一個(gè)行業(yè)的非常早期。我們是從經(jīng)濟(jì)型酒店起家，將來我們會往上往下做一些多品牌發(fā)展，都是可能的，我們會打造一個(gè)受消費(fèi)者歡迎的酒店品牌。
記者：如家選擇了連鎖經(jīng)營的模式。在服務(wù)上肯定要存在標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的矛盾，比如到西南，地域不一樣，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所喜歡的東西可能略有差別，那個(gè)時(shí)候，如家的產(chǎn)品能否像在上海、杭州一樣受歡迎？這個(gè)問題您怎么看？
沈南鵬：我們恰恰是在產(chǎn)品的復(fù)制上面有更高的關(guān)注度。如果產(chǎn)品能夠被復(fù)制、被當(dāng)?shù)乜蛻粝矚g，我們可以開到兩百到三百家如家快捷酒店。我們首先會保持產(chǎn)品的一致性，當(dāng)然，不同地區(qū)有細(xì)微的差別，但房間設(shè)置、寬帶上網(wǎng)、浴缸等不會變。就是在保持主題不變的情況下適應(yīng)各個(gè)地區(qū)不同的需求，不同消費(fèi)者的心理。不是所有的連鎖業(yè)都有優(yōu)勢。如家連鎖經(jīng)營后，和當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">酒店有本質(zhì)的區(qū)別，比如，有一家同樣規(guī)模的小酒店，對于一個(gè)北京來的客戶，可能沒有機(jī)會找到那家酒店，因?yàn)閺膩頉]有聽說過，但是如家不同，曾經(jīng)住過上海如家、北京如家，自然就會選擇杭州如家。在酒店行業(yè)，連鎖行業(yè)在全國發(fā)展確實(shí)有非常正面的幫助。
找到了能將人生價(jià)值最大化的職業(yè)
記者：您作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，找到了具有核心競爭力商業(yè)的商業(yè)模式并堅(jiān)持下去，所以最終取得成功，攜程、如家都是如此，短時(shí)間內(nèi)您讓兩家公司在美國成功上市，是不是對操作公司上市上癮了？
沈南鵬：（笑）我個(gè)人的興趣就在于，運(yùn)用自己在攜程等企業(yè)任職期間所積累起來的經(jīng)驗(yàn)，去幫助更多的中國企業(yè)快速、健康地成長。這也促使我轉(zhuǎn)到風(fēng)險(xiǎn)投資這一行。我覺得只有作為投資者才能最廣闊地發(fā)揮我的才智。于是我和和同為海歸創(chuàng)投的張帆共同成立了紅杉投資中國基金，開始了風(fēng)投的生涯。此后，我感覺自己找到了能將人生價(jià)值最大化的職業(yè)——投資者。
記者：無論是作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心，還是投資銀行家，您的資歷都相當(dāng)豐富。2005年9月，您與紅杉資本合作創(chuàng)立紅杉中國，您與紅杉資本是一種怎樣的合作模式？
沈南鵬：紅杉的投資風(fēng)格，一般是讓最了解當(dāng)?shù)厍闆r的人來決策。在印度，紅杉就是收購了當(dāng)?shù)匾患医?jīng)營多年業(yè)績出眾的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，把名字改成紅杉印度，然后仍以同樣的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立決策。同樣，對于新成立的紅杉中國基金來說，我和我的搭檔是真正的投資決策人，而紅杉資本在全球的團(tuán)隊(duì)，只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出謀劃策。我們跟其他國家的投資團(tuán)隊(duì)有著非常密切的溝通，但經(jīng)驗(yàn)不是可以通過個(gè)案總結(jié)出來的，而是要看一只基金怎么建立自己投資的風(fēng)格，如何做盡職調(diào)查，如何做投資決策。
我們投資過酒店、地產(chǎn)、傳媒、體育用品等等，如果從美國的投資思路來看，紅杉中國目前的投資分布是不可想象的，但這就是紅杉中國作為“當(dāng)?shù)貨Q策者”的意義。比如說，有些行業(yè)在美國屬于傳統(tǒng)行業(yè)，沒必要投資，但在中國卻剛剛開始，未來有很大的市場。這樣的案子，當(dāng)然需要由我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。
在這四年中，我們得益于跟美國伙伴的合作，他們30多年的歷史沉淀給了我們很多幫助。但路得一步步走，我們不可能將別人三十年走過的路，在一年之內(nèi)走完。投資也是一種文化，需要文化底蘊(yùn)的積累，而我們正在摸索一條具有中國文化特色、成熟的、長期的投資之路，它的出現(xiàn)需要時(shí)間。我相信，四五年之后，我們的投資肯定會更好，正如紅杉資本所堅(jiān)守的一句話，“下一個(gè)投資是最好的投資”。而從更短的時(shí)間來看，我認(rèn)為明年的投資情況會比今年好，這不是體現(xiàn)在某一個(gè)項(xiàng)目上，而是體現(xiàn)在我們的投資理念、投資經(jīng)驗(yàn)與投資沉淀上。當(dāng)然，這一短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要大家的共同努力，需要我們對企業(yè)、對企業(yè)家有更多的觀察與更深的了解。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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