微博營(yíng)銷生意經(jīng)
電商價(jià)格戰(zhàn)事件，僅讓微博營(yíng)銷浮出水面一角。在微博等社會(huì)化媒體興起之后，圍繞著微博產(chǎn)生了大量的淘金者。
2009年微博興起之時(shí)，經(jīng)常泡在天涯的杜子健、玩論壇的酒紅冰藍(lán)（原名肖俊麗）成為了微博的第一批用戶。當(dāng)時(shí)，“養(yǎng)大號(hào)”成了微博營(yíng)銷和賺錢的主要手段。
此后，2010年12月，天使投資人薛蠻子看上了杜子健的草根大號(hào)，便拉上藍(lán)色光標(biāo)對(duì)杜子健投資，雙方各出資250萬元認(rèn)購(gòu)杜子建的華藝全部股權(quán)的24.5%。此外，藍(lán)色光標(biāo)自己750多個(gè)客戶的微博需求全部交由杜子建的公司打理。
經(jīng)歷了近3年的發(fā)展，微博營(yíng)銷和微博業(yè)內(nèi)的生意經(jīng)發(fā)生了變化。
一位業(yè)內(nèi)資深人士稱，現(xiàn)在圍繞微博營(yíng)銷生存的公司很多，但是，生意類型主要有兩種，一種是做內(nèi)容，一種是做傳播。如果將這兩種類型進(jìn)行細(xì)分，還有很多種不同的分法。
該人士進(jìn)一步表示，杜子健以及他的華藝傳媒已經(jīng)演變成微博營(yíng)銷的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；而微博江湖中又出現(xiàn)了“微博易”這類廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，微博易CEO徐揚(yáng)曾在百度做過9年搜索引擎營(yíng)銷；另外一批主要做微博內(nèi)容營(yíng)銷的全案公司也逐漸產(chǎn)生，這類公司為廣告主提供微博營(yíng)銷的策劃以及方案；而大號(hào)經(jīng)營(yíng)仍然是微博營(yíng)銷的一種，這也是酒紅冰藍(lán)等的主要業(yè)務(wù)。
其中，徐揚(yáng)在做的微博易廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，主要的商業(yè)模式是通過對(duì)4萬多的微博賬號(hào)進(jìn)行跟蹤分析，找出了7000個(gè)有價(jià)值的賬號(hào)，并與他們簽訂了長(zhǎng)期合作的協(xié)議。這些賬號(hào)都擁有特定偏好的粉絲，當(dāng)企業(yè)有推廣需求時(shí)，微博易就找最匹配的賬號(hào)進(jìn)行推廣。
而針對(duì)NTA操作的京東商城的電商價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷事件，該業(yè)內(nèi)資深人士稱，從京東商城的例子上看，并無法體現(xiàn)任何高超的微博營(yíng)銷內(nèi)容，京東的做法很簡(jiǎn)單，就是把劉強(qiáng)東本人的微博打造成一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)而已。
該業(yè)內(nèi)資深人士坦陳，“微博營(yíng)銷比傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷有更好的到達(dá)率，因?yàn)槲⒉┻@種社會(huì)化媒體仍然處于比較火的階段。業(yè)內(nèi)有數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)很多店主的客戶群有3成來自于微博營(yíng)銷�！�
不過，前述NTA內(nèi)部人士稱，微博營(yíng)銷肯定不等同于“養(yǎng)大號(hào)”，也不要夸大微博營(yíng)銷的作用，像杜蕾斯這樣做微博營(yíng)銷成功的不多，更多企業(yè)是大把錢投下去，從微博營(yíng)銷中一無所獲。微博營(yíng)銷是一種社會(huì)化媒體營(yíng)銷，操作這種營(yíng)銷工作必須基于對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解。
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