蘇州元禾控股有限公司常務副總裁費建江一直在關注TMT領域的投資機會，在接觸移動互聯(lián)網(wǎng)項目時，他經(jīng)常會問創(chuàng)業(yè)者一個相同的問題，“如果BAT（百度、阿里、騰訊）三大巨頭做了跟你相同的業(yè)務，你該怎么辦？”
費建江告訴《第一財經(jīng)日報》，通常創(chuàng)業(yè)者都會告訴他自己項目的技術門檻有多高、對行業(yè)的熟悉程度有多大，以此作為自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。
但費建江卻直言：“互聯(lián)網(wǎng)領域BAT巨頭的力量確實巨大，在這類巨頭壟斷的行業(yè)里小企業(yè)想要成長，機會不是特別大�！痹谒磥�，如果把互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)比作是小樹苗，在巨頭籠罩的大樹林里勢必生長環(huán)境會受到影響，比如接受光照的時間會少很多，而且還面臨著要么被吞并要么生存不下去的困境。
與其有著同感的貝塔斯曼亞洲投資基金首席執(zhí)行官龍宇認為，不論是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所稱的BAT還是“戰(zhàn)國七雄”（百度、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、阿里、盛大）的格局，這些巨頭企業(yè)對市場已起到了決定性的基調作用�！皠�(chuàng)業(yè)考慮的是風險與回報的問題，若想與這些巨頭的發(fā)展方向完全背道而馳，做成一些革命性的企業(yè)，背后承擔的風險勢必也是巨大的。”龍宇對記者表示，“相反，互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該在這個合縱連橫的策略里想清楚自己究竟應該扮演怎樣的角色�！�
找準巨頭的盲點
在日前舉行的創(chuàng)新中國2013秋季活動上，阿里資本董事總經(jīng)理張鴻平坦言，眼下阿里方面的投資更多的是對阿里現(xiàn)有業(yè)務的一些補充，比如在無線互聯(lián)網(wǎng)、SNS領域能夠產生影響的產業(yè)。
根據(jù)公開的信息不難發(fā)現(xiàn)，今年上半年國內并購走勢良好，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大額并購較往常更多，其中包括阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博，同時增資UCweb成其最大股東；浙報傳媒34.9億元收購邊鋒網(wǎng)絡和浩方；百度3.7億美元并購PPS、19億美元吞下91無線……
阿里巴巴和百度頻頻出手，在令互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)備受關注的同時，也讓那些仍走在行業(yè)發(fā)展道路上的草根創(chuàng)業(yè)者倒吸了一口冷氣。
但紅杉資本中國基金副總裁曹毅發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭對于那些有著好點子、好創(chuàng)意的行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)的態(tài)度逐漸開始有了轉變�！耙郧八鼈兺侵苯诱粘截愡@些創(chuàng)意想法自己來做，但現(xiàn)在更多的是花錢去做外部并購�！�
據(jù)他分析，這背后的原因主要在于目前行業(yè)發(fā)展瞬息萬變，在節(jié)奏加快、時間緊迫的情況下，這些巨頭想要轉身或是做得更大需要外部力量的推動，如果再從內部開始布局的話往往時間周期會拉長。
騰訊產業(yè)共贏基金執(zhí)行董事許良承認，涉及騰訊的投資一般從兩方面來考慮，一類是基于增大平臺的考慮去收購一些新組建的公司；另一類則是與目前的業(yè)務關聯(lián)度不是很大，但在未來跟騰訊有戰(zhàn)略協(xié)同的公司，比如類似打車的公司。
在高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川看來，雖然一些還未長大的企業(yè)隨時會面臨被巨頭一捏就死的危險境地，但如果這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)一些別人忽略的細節(jié)，即使別人能在表面看到一些呈現(xiàn)的形態(tài)，但無法琢磨出其背后是怎么做成的，如果能有這樣的能力就能把企業(yè)的生命延長并有機會做大。
“在互聯(lián)網(wǎng)領域新一波成長為百億美元規(guī)模的企業(yè)現(xiàn)在看來只有小米和360做到了，但這種機會真的不多了�！辈芤阒毖�，“未來新機會的產生一定是建立在那些巨頭沒有關注到的點，踩到這些點并順勢而為就有可能成功�！�
有著相似觀點的許良也提及，十幾年前看微軟，幾乎是不可戰(zhàn)勝的，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有更多的后來者在不同的地方闖出新的道路�！拔艺J為無論巨頭企業(yè)看起來有多強大，它一定有空間讓其他大公司冒出來，這是一個現(xiàn)實�！彼f，“對草根創(chuàng)業(yè)者來講，最重要的還是要找到用戶真正需求的點，并做深下去，在從0到1或者1到10成長的時候，潛在的巨頭沒有及時發(fā)現(xiàn)或者因為各種原因并不一定需要進入這個領域的這段真空期，其實就有長大的機會�！�
小企業(yè)與巨頭共贏
聯(lián)想之星常務副總經(jīng)理陸剛認為，目前在考慮互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向時，如果主攻的方向跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭重合的話，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要慎重考慮，現(xiàn)有的CYE大格局已經(jīng)存在，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要掂量一下是否足夠有這個能耐。他的建議是，有時候依存于行業(yè)巨頭反而更能獲得共贏，因為巨頭企業(yè)背后的資源往往是單純VC沒有的，而企業(yè)借此獲得的回報也是無法評估的。
但華威國際合伙人羅文倩提醒道，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在考慮是否接受行業(yè)巨頭企業(yè)的投資時，需要考慮的問題是究竟該在什么時間點、以怎樣的方式來接受�！皠�(chuàng)業(yè)的這鍋水燒到95℃，但就是沒有辦法燒開，這最后的5℃就是高度問題，這個所謂的高度就是站在巨人的肩膀上�！�
對此，羅文倩的觀點是，基本上最快擁有高度的方法就是在這個時候考慮一下所在的產業(yè)里面誰是最合適的伙伴，哪個巨人的肩膀可以站，其次才是怎么合作的問題。
她舉例，比如拿了阿里或是騰訊的投資，這時候創(chuàng)業(yè)者必須知道自己的策略是什么，在看清楚自己的策略方向后創(chuàng)業(yè)者必須能夠跟合作的策略伙伴有一樣的高度�！澳阋吹玫骄揞^企業(yè)看到的策略方向是什么，這個過程其實必須雙方持續(xù)互動，而且要彼此影響，如果只是被動地跟著，創(chuàng)業(yè)者到頭來就會發(fā)現(xiàn)自己一直很被動�！绷_文倩說。
此外，陸剛也補充道，互聯(lián)網(wǎng)就像是個江湖，什么時候站隊還是應該考慮清楚，是在企業(yè)長大一些的時候再站隊還是一開始就站隊。對此，許良的建議是：“如果一個創(chuàng)業(yè)項目不是其他幾個巨頭紛爭的領域，早期就拿到巨頭的注資非常有好處。獲得注資后就等于成為巨頭企業(yè)的遠親，在他們業(yè)務大門向企業(yè)打開的同時，可以更好地利用他們的資源�！�
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