偶遇機(jī)緣兼職創(chuàng)業(yè)
在采訪中記者了解到，步鑫源老北京布鞋店店主陳小姐并不是一位全職創(chuàng)業(yè)者，而是和先生在業(yè)余時間打理這家小店。
說起開市面上并不多見的布鞋店，陳小姐說，那純粹是一種機(jī)緣。她告訴記者：“我是崇明人，有一次在回家的時候，遇到了一位姐姐。聊天中她說起她現(xiàn)在在浦東開了一家布鞋店。我當(dāng)時就覺得很意外。布鞋，在我腦海中的印象就是停留在小時候外婆做的那種，所以完全想象不出來，姐姐開店賣的布鞋是什么樣子的�！�
這個疑問在后來一次到姐姐店鋪的走訪中，得到了解決�！爱�(dāng)時在那里看到的布鞋，與我原先想象的完全不一樣。很多鞋不仔細(xì)看，很難發(fā)現(xiàn)它竟然是布鞋。在試穿了之后，對于穿慣皮鞋的我來講，那種舒適是久違了的�！标愋〗阒钢_上一雙休閑絨球布鞋告訴記者，“剛走進(jìn)姐姐的布鞋店里，我就一眼看中這雙鞋，是桔色的一款。那時，我就開始想，盡管是布鞋生意，但是像我這樣的年輕人，進(jìn)入到這樣的店鋪，都能找到令自己滿意并且愿意掏錢的鞋子，由己及人，這樣的生意應(yīng)該是可以嘗試的。”
于是，在和先生商量之后，陳小姐在浦西開了一家步鑫源老北京布鞋店。開張第一天的情況讓陳小姐記憶猶新：“在正式開業(yè)之前，我們有過幾天的試營業(yè)時間。可能因?yàn)橛行╊櫩驮谫徺I之后口口相傳，所以在正式開業(yè)的那一天，我們還沒有開門，就已經(jīng)有顧客在門口等了。因?yàn)轭櫩秃芏�，那天連預(yù)定好放鞭炮的時間也錯過了。加上有八折的優(yōu)惠，我們13個平方米的店鋪，在當(dāng)天就涌進(jìn)了近千人的客流，有的鞋都賣到斷碼�！�
選址自定“兩近”原則
因?yàn)槭羌媛毥?jīng)營的小店，所以在選址的過程中，陳小姐有著自己的兩個標(biāo)準(zhǔn)，就是一要離家近，二就是盡量地接近目標(biāo)客戶群體。
陳小姐的步鑫源老北京布鞋店位于閘北區(qū)的陽曲路上�！斑@個店址我們找了很久。本來想把店安在隔壁的臨汾路上。閘北離市中心較遠(yuǎn)，逛街購物并不是十分方便，臨汾路就相當(dāng)于閘北的南京路，商鋪集中，人氣也非常旺。但是在咨詢了幾家商鋪之后，發(fā)現(xiàn)那里的租金價(jià)格實(shí)在太高，一般店鋪一年的租金就是30萬元。這樣的開支對于我們剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者而言，顯然是風(fēng)險(xiǎn)太大了。一次在兜商鋪的時候，看到臨汾路轉(zhuǎn)彎的陽曲路剛好有一家商鋪準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，租金相比要便宜很多，所以立馬就租了下來。”陳小姐說道。
讓陳小姐決定租下現(xiàn)在這個店鋪還有一個很重要的原因，就是它的正對面就是閘北區(qū)少年宮。她解釋說：“有孩子肯定少不了家長。每次當(dāng)少年宮開課或者有活動的時候，孩子很多，接送孩子的家長更是不少。其中有很大一部分就是我們主要的目標(biāo)客戶群體，三十多歲的家庭主婦。有的在等孩子放學(xué)的時候就會逛了進(jìn)來，有的則是特地過來為家人選購，一次就買兩三雙布鞋是十分平常的事情�！�
網(wǎng)上小店同步出擊
在自己的店鋪有所成績之后，陳小姐便有了通過網(wǎng)絡(luò)讓更多人知道自己商品的想法。
“自己曾經(jīng)也有在淘寶網(wǎng)上開店的想法，但是因?yàn)橐恢睕]有找到可以操作的項(xiàng)目，所以就小打小鬧著，把購物積分兌換之類的東西放到淘寶網(wǎng)上試賣。”陳小姐說道，“在開了自己的實(shí)體店鋪之后，以前的問題就迎刃而解了，網(wǎng)絡(luò)店鋪完全可以成為我們開辟客戶的另一個渠道。”就這樣，淘寶網(wǎng)上多了一家名為“心舞的布鞋”的小店。
陳小姐說，因?yàn)椴仅卧蠢媳本┎夹奈恢帽容^偏遠(yuǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)在很大程度上彌補(bǔ)了店鋪比較偏遠(yuǎn)的不足，讓很多平日里不太可能經(jīng)過的顧客也知道布鞋店的存在，找機(jī)會過來看看挑挑。
“所以，從表面數(shù)字上看，我們網(wǎng)上的成交量比較有限，但是有不少交易是在線下完成的。不過，賣鞋不比賣衣服，在網(wǎng)上出售還是有它的劣勢，鞋子更加需要試穿才能知道是否合腳。有熱心的買家已經(jīng)給了我們建議，將通過一些手段來解決這一問題。”陳小姐說道。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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