創業分析與風險提示
前期投入：開辦這樣一家布鞋專賣店的前期投入大約在6萬元左右，主要包括店內簡單裝修和首批進貨。店鋪面積較小，只有13平方米。陳小姐認為這樣的店鋪面積已經不太夠用。“店鋪剛剛開張的時候，鞋的款式比較有限，只有100種款式，但是現在已經接近150種，而且在今后肯定還會增加。一般而言一個貨架放四五款鞋，在視覺效果上比較理想，但是現在我們已經放到六雙了。”因此，建議挑選面積稍大的店鋪，以20平方米以上為宜，如果有條件的話可以開辟一定的空間，專門做倉儲之用，使購物環境更加整潔。
利潤：經營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3500元。雇傭1個員工，工資及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過5000元。雖然陳小姐沒有具體透露布鞋的具體毛利，但是布鞋屬于售價低且毛利較低的產品，據相關從業人士估計，布鞋的平均毛利大約為40%，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額超過12500元即可，平均下來，按30天計算每天得有416元的營業額，也就是大約五雙布鞋的銷售量。
進貨渠道：據了解，生產手工布鞋的企業在全國不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽等地都有手工布鞋生產商。據記者了解，內聯升、美眾、君利來、紅妮、友誼、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。
選址：對于布鞋這類毛利不太高的商品而言，如果店鋪選址在一類地段，高額的租金是有一定風險的；如果選三四類地段，為節約租金成本而舍棄了客源肯定也是不可取的。因為大多數布鞋店是小本經營，選租金5萬元左右的二類地段最容易收回本錢。如果附近有住宅區則更好，潛在客源多，特別是老年人集中，易形成穩固的顧客群。
前景：曾有機構對布鞋的市場進行調查，調查顯示：85％的家庭都認為穿布鞋最舒適，并分析認為，改革開放后，穿布鞋的少了，但是，隨著人民生活水平的提高，人們的穿著更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。
有數據顯示，目前國內布鞋市場尚沒有形成真正意義上的全國品牌，國內布鞋生產廠家有的還處在低質低價的初級競爭階段。由于產品利潤的限制，這樣的廠家沒有能力投入更多的資金進行產品設計和款式的研發。因此在這種情況下，做有品牌的布鞋專賣應該是一種契機。
風險：目前上海市場上布鞋專賣店非常少，同行競爭還沒有形成氣候。但也有其風險存在：其一，很多人對布鞋停留在較早以前的印象，對時下的布鞋缺乏了解，從而使得有些人對布鞋望而卻步；其二，做布鞋生意受一定的天氣影響，一般而言，春秋兩季是布鞋生意的旺季，那些月份出門踏青的人多，結婚的人也較多。陳小姐認為，布鞋的特色和優勢體現在涼鞋上并不是十分明顯，因此夏天的銷量會有所減少；其三，店主在進貨時必須吃準潮流，而看準顧客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能預見到下一季流行的樣式。
銷售：布鞋本是有一定歷史蘊涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不僅僅要讓顧客從試穿中讓其體驗布鞋的舒適，同時應配合一些醫學理論，進行相應的講解，有理有據方能使人信服。
在布鞋銷售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空調房內工作的消費者展開強化宣傳，將布鞋的特征與他們的需求相對應，進一步挖掘市場，做到淡季不淡。
前期投入表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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首期房租 |
14000 |
以付三押一估算 |
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首批存貨 |
36000 |
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前期裝修 |
10000 |
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總計 |
60000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營業額 |
12500 |
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（減）進貨成本 |
7500 |
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毛利 |
5000 |
平均毛利率40％ |
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（減）店鋪租金 |
3500 |
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（減）員工工資 |
1000 |
1名 |
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（減）其他費用 |
500 |
水電、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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