去年夏天，“中國好聲音”著實火了一把，伴隨而來的各式“中國好XX”也迅速竄紅網絡，“中國好機匯”便是其中之一。但值得一提的是，這個好機匯中所涉及的機型并非市面上蘋果、三星、HTC等大家耳熟能詳的品牌，但它們依然在競爭殘酷的智能手機市場中堅強的生存著，是什么在激勵著他們?
山寨機的新面孔
“中國好機匯”評選活動由天貓和一淘發起，旨在通過整合大淘寶資源，幫助中小品牌建立起有效的品牌和產品傳播途徑，提供機會讓中小品牌在電商渠道成長起來，所以在這里大家看到了藍天、京崎、紐曼、小辣椒、凡爾納、銘仁、藍天、優比、億通等并不常見的手機品牌。目前，第二期的“中國好機匯”活動目前進行至6進3環節。
“他們應該是前些年的山寨手機商吧?”這是很多人，包括筆者在內看到這些品牌后說出的第一句話。
說到眾人皆知的山寨機，其最早源于深圳華強北商業街生產的低端手機。作為亞洲最大的電子產品集散中心，這里曾云集了2000多家與手機相關的商鋪。不過近年來，隨著智能手機的興起，功能型手機市場逐漸被壓縮，當初敗下陣來的國產品牌順勢得以回歸，贏得了不錯的市場份額，而山寨機市場自然隨之萎縮，曾經繁華的華強北如今也早已空鋪遍地。但如上述所言也有不少山寨廠商轉型來做品牌智能手機。
據一位業內人士透露，之前的山寨機正在“改邪歸正”，很多的山寨機廠商擁有了自己的品牌。目前一部分山寨手機商開始轉向市場熱度較高的三星、iPhone等水貨手機銷售;另有一部分轉向獲利豐厚的蘋果配件銷售;此外，也有一部分則轉向了艱難但卻更又利于自身長遠發展的自主中小品牌智能機“創業”。
此次好機匯中的藍天手機，從事手機制造已有11年。據了解，藍天通信(原特靈通)成立于2002年，是一家集移動通訊終端研發、制造和營銷一體化綜合服務的國家級高新技術企業，擁有自主研發中心，早先主要放在CDMA領域。其相關負責人對騰訊科技表示：“藍天手機主要是根據運營商需求規劃公司產品，通過積極參與運營商各類型營銷活動樹立運營商品牌提升銷量。”
目前，藍天手機年銷量不到200萬部，智能機比例僅占三成，之前主要通過線下、線上渠道，未來重點投向線上渠道。上述人表示，“線上是大勢所趨，電商這個平臺資源更豐富，宣傳規模以及影響力更大，成本也相對較少。依靠單純的線下銷售，信息傳播速度及影響是有限的，但如果綜合利用電商平臺，其所帶來的影響是無可估量的。”
其次，凡爾納手機，深圳邁瑞鉑通旗下手機品牌，從事智能終端產品研發、生產、銷售服務的科技公司，主要也是采取網絡直銷方式。還有銘仁手機，該公司成立于2007年07月，注冊資本2200萬元，與邁瑞鉑通從事業務一樣的科技公司。2010年04月，公司獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照。目前，已覆蓋TD-SCDMA、WCDMA、CDMA三大制式。
可以說，“中國好機匯”里多數品牌都是這樣的背景，他們共同特點都是從業時間較長、擁有自身技術勢力、年產量不太高，但采取網絡直銷，剝除代理商的層層加價，直達消費者，且憑借不及一線品牌10%的人力加上低成本的網絡直銷平臺，獲得了如今的生存空間。雖然艱難，但確實有利于長遠發展。
電商平臺帶來新機遇
事實上，無論是山寨手機還是各品牌手機，若要在如今競爭激烈的市場中活的長久，品牌影響力的塑造，品牌忠誠度的培養，品牌營銷氣氛的渲染無疑都是十分關鍵的因素所在。而這些對已經岌岌可危的山寨手機行業來說，更是不可或缺的。
目前，安卓以及成熟的供應鏈正在給國產的山寨手機商們帶來新的機遇，電商則正在降低其品牌塑造和渠道的成本。
銘仁手機就是其中一個例子。銘仁的母公司過去主要做海外功能機代工業務，產品銷往東南亞、南美、俄羅斯，巔峰時年出貨量在700萬部左右。但近年東南亞等地區的智能手機和功能手機比例發生變化，母公司發展遭遇瓶頸，于是決定推出銘仁手機品牌，回歸國內手機市場。
目前，銘仁手機的營銷重心如今已轉移到電商平臺上，除了與京東天貓合作，公司還搭建了自己的銷售平臺。據了解，2013年藍天手機品牌在內的多個同類品牌均表示，在電商規劃布局上將重磅投入，統籌整合整體資源，疊加運營商市場的積累沉淀，深度發掘消費者需求。
在山寨手機制造業集體轉型做智能手機品牌的浪潮中，電商起到了很大的作用，除為品牌手機商提供了成本很低的銷售渠道外，電商在售后服務和樹立品牌形象方面作用巨大。
不過也有分析人士認為，自主品牌有其特定的市場需求，也有其需要走的路程。藍天、凡爾納等這些手機品牌，關鍵在于如何將品牌去山寨化，而且在發展過程中，不能單靠簡單的硬件拼合，必須逐漸形成自己的技術優勢，且電商渠道的出貨量幾乎無法讓這些轉型的山寨機廠商有質的變化。據悉在2012年，中國智能手機只有10%是從電商渠道銷售的。
此外，單一模仿別人，沒有自主技術創新，是永遠無法形成核心競爭力的，憑借低成本、低價格優勢，或許短時間內可以聚攏人氣，但產品性能、質量存在的巨大落差，終究會遭消費者遺棄。山寨廠商要想轉型正規軍，唯有朝著掌握核心技術、樹立良好品牌的方向努力，才可能找到未來的出路。Cye.com.cn
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