【郭本恒】
我感覺這也是最重要的，實際上就是說光明呢，這通過幾年的消沉之后，人心非常地渙散，很多的這些有能力的人都走掉了，那我說我們是奔馳車，但是這個奔馳車由于它跑得速度太慢，所以大家感覺，長時間的消沉就沒有希望，再一個就是打仗的時候呢，畏敵如虎，就感覺，他們太厲害了，我們怎么打也，
【方宏進】
就自認就打不過了。
【郭本恒】
打不過他們，那我上來呢，怎么才能讓人心歸順，一個就是把人，重用年輕人，該提拔的都提拔上來，另一個就是通過戰役來歸順人心，我就是通過這個，我們叫四大戰役，就是四大主力產品的推廣，我在全國范圍內的推廣，只要這個產品上去了，他就相信你這個領導是有水平的，比如說我們過去的進場，我們基本上要一個多月的時間，這個我在十天之內，百分之九十五的商場全有我們的產品，我們在排面上，比如說我們要有一堵墻嘛，陳列也都是最好的，免品也上去了，那么整個這個士氣，人氣就完全調動起來了，
【方宏進】
你覺得這個做一個什么樣的工作，讓大家覺得，認你，這是認為是你新上來的一個一把手最重要的。
【郭本恒】
我說，我們不要在紙上談兵，我說的話你們必須得執行，誰也不能羅嗦，如果你們貨價上把產品擺得都非常好，免品也上去了，推薦也上去了，導購也上去了，賣不掉，跟你沒有關系，就是營銷策劃的問題，我們就是說少坐而論道，要在實踐環節上，就是去做，銷售有的時候，我說你們就是要有一種農民思想，你要先種地，然后鋤地，然后灌溉，最后收獲，但是，往往這件事情又是更最難的，因為日復一日地，在重復性地勞動，大家都不肯做。
【方宏進】
這個你是怎么能夠讓大家把這個心里的火重新燒起來，而你覺得現在這個斗志起來了沒有。
【郭本恒】
斗志是完全起來了，實際上就是說一種氛圍上，過去都會怨，說這個事情沒做好，張三李四都有問題，我自己沒什么問題，我自己很好，現在就是說，大家感覺，一點一點在爬坡嘛，大家上去齊，這種怨的這種成份已經沒有了，大家感覺，哎，光明又有希望了，大家就是說，關鍵還是業績在增長嘛，這是最主要的，那么怎么才能把大家這個火點起來，我就說一件事情，一般的業績不好的時候，大家都會減工資，我說業績不好，越應該加工資，尤其是給一線員工加工資，這個道理很簡單，員工是沒有過錯的，企業經營不好都是領導的事，我說領導到是不應該漲工資，員工都要加工資，所以我在光明就是，八到十的公司員工工資都漲了，其實在這個人工成本上，占整個成本的比重是非常之低的，你可能這個人工的，就是尤其工資這個成本上升零點五到一，那對這個員工的積極性的調動那是大得不得了了，相反的，我們在營銷費用上，隨便花掉一點錢，比如說中央臺可能我每天我都是一輛奧迪車開進去，對不對，這時候我不心疼，給員工漲工資心疼，這是絕對是錯誤的，那另一個就是說，加了工資之后，實際上很多的東西，企業你有沒有榮譽感，在這個企業如果是一個悲觀失望的企業，感覺這個企業很垃圾的話，產品的質量也不會好，什么叫經營人心，這是最主要的經營人心，就是他們想的是什么，一線員工我這里排列順序就是，榮譽，能力還有金錢，
【配音】
在中國的乳業大戰中，光明的強項在于鮮奶市場，占據著40％的份額，保持第一，它的最大對手蒙牛、伊利則控制著常溫奶的大半江山。光明鮮奶產品的特點在于采用巴氏殺菌法，保留鮮奶的營養成分和獨特天然的口感，但冷鏈的生產、運輸成本較高；而蒙牛、伊利的常溫奶則采用超高溫滅菌，便于攜帶儲藏，可做到即開即飲。雖然在常溫奶領域蒙牛、伊利依然保持全國領先的優勢，但今年上半年光明在該類產品的業績與去年同期相比增長了13%，三年來首次實現增長。郭本恒能帶領光明在常溫奶領域與對手們三分天下嗎？
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