餅圖1 全國情況（蒙牛、伊利幾乎不生產新鮮牛奶）
07年5月
光明 40.9
三元 11
雪蘭 4.2
海子 2.7
燕塘 2.5
【方宏進】
說到斗志呢，可能大家這些年形成了一個比較固定的感覺，就是說呢，北方的那兩個銷售都是打起來這個不管價格戰，宣傳戰打得很兇，特別是蒙牛是特別能夠造勢的一個企業，那么光明呢感覺就是說呢，做事比較中歸中矩，相對來講可能人家是，譬如現在習慣說狼的，一種狼的能力發揮出來了，來了兩匹狼，那你這個南方的一種企業的這種規規矩矩，穩扎穩打的是不是就沒有辦法，那么你現在真正在一線的這種銷售人員，營銷人員直接和你的那兩個競爭對手碰的話，現在他們的這個心氣和感覺有些什么樣的變化嗎，
【郭本恒】
絕對有變化，我感覺咱們不怕他們，絕對不怕他們，實際上我就在商場這邊，在全國我也不弱于他們，很多地方我都是超他們的，但是在這種傳統渠道上，我差距太大，所以這就表現在我產品形勢上，我的酸奶，超高溫，我的酸奶跟新鮮奶，包括奶酪，我現在在中國絕對是第一位的，我差就差在超高溫上，這一塊是我是弱的，
【方宏進】
光明跟前面的那兩個競爭對手比，可能會大家明顯感覺就是說，一個你們在常溫奶上可能是跟他們的差距比較大，你們有一些什么樣的對策？
【小標題】常溫奶市場正面交鋒
【郭本恒】
光明過去的成功，就是因為抓住了很多這種產品發展的機會，比如說保鮮奶的機會抓住了，酸奶發展的機會抓住了，奶酪發展的機會抓住了，但是光明的落后，也是因為在產品，一個產品快速成長的時候，我們機會沒有抓住，那就是超高溫，這也可能是我們最失敗的一步，會導致今天這樣一個局面，所以我就是說，超高溫就相當于打仗的正面戰場，因為它銷售額最大，主力部隊，把娃哈哈他們都算上，可能2010年有七百個億的這樣一個市場，那所以就是說，我們要位列三甲，在中國乳業有地位，在正面戰場上，一定要交鋒，那么就是說我們超高溫絕對會發力，
【方宏進】
就非得在你本身弱的地方，人家強的地方，你還要再去正面（出擊），
【郭本恒】
過去他們是以超高溫為主的，他現在也上保鮮奶，上酸奶，上奶酪上來擴散，我們是原先是以保鮮為主的，加上超高溫來滲透，但是擺在里面的，紅海里面也在藍海，就是有小的藍海存在，比如說，在這塊他沒有做的，在包裝上，在內容物上有差異化的，其實也是存在著藍海的，
【方宏進】
你覺得多長時間在華東一帶，長三角一帶，在常溫奶上這個，不說你們做第一，但至少在這個市場份額上可以跟這個，那兩家分庭抗議。
【郭本恒】
如果要是說長三角的話，我看有二年差不多。
【方宏進】
二年就可以上了。然后呢，再往全國布局。
【郭本恒】
全國的話至少三到五年。
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