標(biāo)桿營(yíng)銷就是在行業(yè)某個(gè)空白點(diǎn)、產(chǎn)品某個(gè)利益點(diǎn)、消費(fèi)者某個(gè)需求點(diǎn)上尋找獨(dú)特的價(jià)值訴求，通過(guò)資源的整合，成為一個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)桿或者最佳代表。本,文,來(lái),源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
以采納2004年服務(wù)的白象方便面為例。通過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)是白象掌握未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的切入點(diǎn)，采納建議白象緊緊抓住這點(diǎn)，致力于成為“營(yíng)養(yǎng)型方便面”的代表。接著對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，采納發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有少量的以骨頭為賣點(diǎn)的方便面，但只是淺嘗輒止，在排骨上做文章，強(qiáng)調(diào)是排骨面的口味。關(guān)于骨頭，存在著一種普遍的共識(shí)：吃面時(shí)，如果是真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的。“骨”有很多值得去提煉的賣點(diǎn)，特別是能確保骨骼的健康，得到了人們普遍的認(rèn)可和重視。骨頭中，大骨頭是最具營(yíng)養(yǎng)和美味的。通過(guò)分析論證，一個(gè)創(chuàng)意閃現(xiàn)出來(lái)：將大骨作為賣點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)方便面“大骨面”的代表性品牌。白象大骨面是營(yíng)養(yǎng)方便面的急先鋒，是營(yíng)養(yǎng)型方便面的標(biāo)桿和最佳代表。白象大骨面果斷放棄原來(lái)那些細(xì)分口味的陳舊觀念，創(chuàng)新“骨類面”營(yíng)養(yǎng)新領(lǐng)域，搶占了大骨面品類資源，建立品類標(biāo)桿和第一代表身份。
利器二：焦點(diǎn)營(yíng)銷，聚焦大眾傳播本@文@來(lái)#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
焦點(diǎn)營(yíng)銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。
采納2010年服務(wù)的彩虹格瑞衛(wèi)康，通過(guò)格瑞衛(wèi)康環(huán)保大使南極采集空氣樣本的公益活動(dòng)的開(kāi)展與傳播，形成了業(yè)績(jī)和媒體的關(guān)注焦點(diǎn)，助推格瑞衛(wèi)康迅速獲得廣泛的知名度。
利器三：社會(huì)營(yíng)銷，贏取社會(huì)聲譽(yù)本,文,來(lái),源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
社會(huì)營(yíng)銷就是策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)或者企業(yè)領(lǐng)袖自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見(jiàn)領(lǐng)袖。社會(huì)營(yíng)銷重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴。社會(huì)營(yíng)銷就是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器。本@文@來(lái)#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
采納服務(wù)的皇明太陽(yáng)能就是一個(gè)生動(dòng)的注解。皇明太陽(yáng)能董事長(zhǎng)黃鳴身上所具有的人格魅力，個(gè)人傳奇從業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)太陽(yáng)能事業(yè)的追求，其“即使不買(mǎi)皇明太陽(yáng)能熱水器，但也請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)其他品牌太陽(yáng)能熱水器”詮釋了一個(gè)對(duì)太陽(yáng)能熱水器事業(yè)無(wú)比熱愛(ài)和追求的高尚情懷，贏得了廣泛社會(huì)人士的敬意。采納在服務(wù)過(guò)程中，通過(guò)加大對(duì)董事長(zhǎng)黃鳴精神的個(gè)人宣傳，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)皇明太陽(yáng)能的情感共鳴，皇明太陽(yáng)能也成為了行業(yè)的標(biāo)桿和意見(jiàn)領(lǐng)袖。
利器四：激情營(yíng)銷，感染消費(fèi)激情本,文,來(lái),源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
世界上最長(zhǎng)壽，最龐大和管理成本最低的組織是什么？——宗教
因?yàn)樽诮叹哂辛钊水a(chǎn)生狂熱、激情的行為，它能引導(dǎo)一個(gè)人常年累月的堅(jiān)持一種不可變更的思想以及常人所不可理喻的行為。采納領(lǐng)頭人朱玉童經(jīng)過(guò)對(duì)宗教的深入研究，結(jié)合消費(fèi)者心理，得出了“激情營(yíng)銷”這一基于產(chǎn)品和消費(fèi)者強(qiáng)效鏈接的模式。
激情營(yíng)銷，相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷具有更多的貼近性、互動(dòng)性、感染性、滲透性，甚至還有煽動(dòng)性。激情營(yíng)銷主要依靠體驗(yàn)、互動(dòng)、情感來(lái)打造品牌價(jià)值，增加顧客與品牌活動(dòng)之間相互交流，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)在的熱烈反應(yīng)并且傳遞給其他消費(fèi)者；只有當(dāng)激情充分傳播出來(lái)，并由許多消費(fèi)者體驗(yàn)到，得到滿足得到驚喜，從而使消費(fèi)者認(rèn)可、喜歡上品牌，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的長(zhǎng)期狂熱。
采納與青島啤酒華南營(yíng)銷公司合作時(shí)，針對(duì)青島啤酒存在“陳舊僵化、缺少活力、不夠年輕化”的品牌老化現(xiàn)象，采用了激情營(yíng)銷模式。通過(guò)開(kāi)展“青島啤酒狂歡節(jié)”、“原生態(tài)旅游”、“我是冠軍”等激情、體驗(yàn)式活動(dòng)讓百年品牌走下神壇，與消費(fèi)者第一次面對(duì)面地互動(dòng)溝通，為品牌注入了活力與激情元素，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與好感，一舉奠定了青島啤酒在華南啤酒市場(chǎng)的霸主地位。為青啤以后與北京奧運(yùn)、NBA達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟開(kāi)展體育營(yíng)銷、激情營(yíng)銷奠定了良好基礎(chǔ)。此后青啤繼續(xù)著激情營(yíng)銷的道路，最終實(shí)現(xiàn)了“有激情的地方就有青啤，有青啤的地方就有激情”的品牌關(guān)聯(lián)。本,文,來(lái),源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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