忽悠4僅剩兩套 假象欺人
類似忽悠
邀請意向性客戶開盤前進行“價格競猜”。
填表登記排號，其中暗含價格調查。
【典型案例】
三期售罄 其實還剩數百套
以前，售樓員可以用“現在這個戶型只剩兩套了 ”來虛報銷量，進行銷控。自從2005年3月15日市建委執行“網上簽約與公示”制度后，雖然可以遏制虛報銷量，但卻無法制約“封樓”、“封盤”以及“推遲開盤日期”等以制造稀缺為目的的銷控手段。
以××城為例，今年4月上旬就開始進入了“封盤”狀態。該樓盤銷售人員稱，三期已經售罄，四期將從5月中下旬開始銷售。記者了解到，北京市房地產交易管理網的數據顯示，三期除去22套認購之外，在1號地1至12號樓中尚有305套房屋處在可售狀態。其中，1、2號樓只有兩套認購。
據了解，該項目三期開盤時的銷售均價僅為5300元／平方米，四期的價格雖然還尚未確定，但銷售人員堅稱不會低于6800元／平方米。果然，在記者發稿前夕，該項目四期均價公開，果然沒有低于6800元／平方米。
【專家解析】
認真調查 嚴挑毛病
百橋地產機構總經理牟鑫提醒消費者，在排號期間多挑挑房子的毛病，哪怕對這房子很滿意，也不要過多地表現出來，以防被開發商利用。尤其要謹慎對待任何機構對房價方面的調查。對廣大工薪階層而言，在選擇第一居所時，經濟型戶型是居住的首選。經濟型戶型要具備功能較齊全、緊湊實用、空間浪費少的特點，可以比較直觀地理解為面積小、房間多，比如80平方米左右的兩居和110平方米以下的三居。
【律師說法】
相信自己 不要輕信假象
一般的項目都利用消費者的從眾心理，制造缺貨的假象促成交易。仁和律師事務所孟憲生律師提醒消費者，購房時應當謹慎分析自己的購買能力，理性地挑選。
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