網(wǎng)絡(luò)營銷
對(duì)于80后都有這么一個(gè)經(jīng)歷，小時(shí)候，每次晚上停電的時(shí)候，我們就渾身覺得不舒服，因?yàn)槲覀兪鞘刈o(hù)在電視機(jī)前的一代，那個(gè)時(shí)候，可能我們?cè)跁诚耄糯嗽跊]有電的網(wǎng)上是怎么過的啊。
等我們長大了，我們也許會(huì)有這么一個(gè)感觸，如果因?yàn)槟撤N原因幾天不能上網(wǎng)，我們是否會(huì)覺得心里空蕩蕩的，的確我們這一代年輕人已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)了，通過網(wǎng)絡(luò)我們了解世界，通過網(wǎng)絡(luò)我們得知最新社會(huì)動(dòng)態(tài)，通過網(wǎng)絡(luò)我們娛樂游戲，通過網(wǎng)絡(luò)我們建立社交……儼然，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活、學(xué)習(xí)、工作、娛樂、社交的一部分，對(duì)年輕人而已，尤為這樣。
2010年，全國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)突破4億大關(guān)，預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到4.6億，而這個(gè)數(shù)據(jù)還將持續(xù)上升，直到全民網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)龐大的群體中，年輕人占據(jù)絕對(duì)的主力力，特別是電子商務(wù)與網(wǎng)購基本上是年輕人的天下。
因此，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人最不可忽視的營銷手段之一。
體育營銷
雖然年輕人的體質(zhì)是一年不如一年，但我們不能否定體育本身所具有年輕人的激情，還是年輕人的天下，我們也不能否定年輕人對(duì)體育的喜愛與迷戀。
體育營銷他對(duì)年輕人來說有獨(dú)特的魅力，體育賽事也因此成為無數(shù)商家的必爭之地，通過體育贊助，無數(shù)品牌實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到品牌，從國內(nèi)到國際的升華。對(duì)年輕人來說，體育是一個(gè)永恒的話題，當(dāng)我們看到年輕人定期守候在電視機(jī)前觀看NBA的時(shí)候，當(dāng)我們看到年輕人挑燈熬夜看世界杯、歐洲杯的時(shí)候，當(dāng)奧運(yùn)舉辦期間的時(shí)候，全城空巷的時(shí)候，當(dāng)我們看到NIKE、阿迪達(dá)斯憑借體育風(fēng)行全球的時(shí)候，當(dāng)我們看到三星憑借韓國奧運(yùn)會(huì)從國內(nèi)品牌向國際品牌華麗轉(zhuǎn)身的時(shí)候，當(dāng)我們看到國內(nèi)品牌如李寧、特步、青島借助NBA實(shí)現(xiàn)“激情夢(mèng)想”的時(shí)候……
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)年輕人來說，原來體育是如此的“迷人”，體育營銷是一把如此鋒利的“營銷武器”。
故事營銷
如果你還在以權(quán)威、生硬的身份出現(xiàn)，想把某種消費(fèi)觀念強(qiáng)加在年輕人的頭上，那么，你已經(jīng)OUT了。對(duì)“年輕人的營銷傳播要娓娓道來，為赤裸的營銷穿上一件美麗性感的外衣。
講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁;品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹立品牌的個(gè)性，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。
日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對(duì)的小蝦。細(xì)問后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長無法出來的雌雄蝦，共同度過一生。在當(dāng)?shù)�，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點(diǎn)什么。他想：這一對(duì)對(duì)從一而終，愛情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎?于是，他給這些對(duì)蝦融入了永結(jié)同心的愛情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品，連開分店，仍供不應(yīng)求。
原來，打動(dòng)人心者乃產(chǎn)品背后的故事。
互動(dòng)式體驗(yàn)營銷
這群年輕人更注重消費(fèi)和使用過程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營銷更能激發(fā)他們的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)�？梢宰屗麄儗�(shí)現(xiàn)功能體驗(yàn)、娛樂體驗(yàn)、和感官體驗(yàn)。
功能體驗(yàn)：通過對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。SONY建立品牌體驗(yàn)店，成立SONY夢(mèng)工廠，為年輕消費(fèi)者提供不一般的視聽享受，大大激發(fā)了他們的購買欲望。
娛樂體驗(yàn)：年輕人喜愛娛樂、追逐娛樂。企業(yè)可將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂之中。江中亮嗓贊助娛樂選秀節(jié)目“紅樓夢(mèng)中人”，根據(jù)江中藥業(yè)(600750,股吧)股份有限公司方面的資料顯示，自節(jié)目播出以來，亮嗓在全國范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知度達(dá)到了40%以上。
感觀體驗(yàn)：年輕人是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作為新加坡航空形象一部分而特別設(shè)計(jì)的香味，并已經(jīng)被注冊(cè)成新航的商標(biāo)。為了能聞到那獨(dú)有的香味，許多人就會(huì)選擇新加坡航空。將五感營銷運(yùn)用在終端店，給消費(fèi)者以綜合的感受，相信消費(fèi)者都會(huì)流連忘返。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“感受”才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5 6 7 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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