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中國企業如何成功做好營銷策劃工作


cye.com.cn 時間:2011-1-18 9:36:09 來源:創業網cye 作者: 我來說兩句

    跨媒營銷傳播可以分為以下四種模式:

    時間滲透
    根據年輕人的生活習慣、媒體習慣調整傳播的時機、節奏,進行24小時不間斷的信息滲透。如早上通過報紙廣告或軟文,上下班途中的公交視頻、路牌、車站亭、車身等,工作時間的各種形式網絡廣告,晚間的電視廣告、電影電視劇植入廣告等。另外,對網絡廣告來說,時間滲透的作用更為明顯,在很多網站中,廣告主可以自行決定廣告在哪個時間段出現,這樣即可以達到精準的效果,而且節省傳播費用。

    地點滲透
    根據產品消費場所、地區市場環境特點、目標消費群行為習慣、產品銷售渠道選擇適合的傳播地點、空間、環境。例如,嘉士伯啤酒在多家量販KTV舉辦各種活動,成功地占據了年輕人的心智;某高端品牌的手表在高級沙龍、酒吧辦活動,與高端消費者進行互動;王老吉在餐飲渠道已經成為啤酒外的第一選擇。

    媒體滲透
    如今,媒體種類繁多,電視、報紙、雜志、廣播、戶外、手機、電子郵件、博客、網站、IM、游戲、露天活動、店門陳列、環境異型廣告等,每個廣告都有每個廣告的特色,每個廣告都有每個廣告的優勢,很顯然,在廣告信息爆炸的今天,依靠單一媒體已經很難實現傳播效果,多媒體立體傳播已經成為一種趨勢。
形式滲透
    廣告不僅媒體的種類不同,其形式也多種多樣,具體情況,我們在下一章節中詳細介紹。

    6.年輕人營銷軟傳播的類型
    針對年輕人的營銷傳播方式和方法有很多中,最為常見的是硬性廣告傳播,但目前的年輕人的見識更為廣泛,對廣告的態度也更加清晰,硬性廣告的效果好壞與廣告的創意有著非常密切的關系,在本章節中對年輕人的營銷傳播中,我們重點介紹其他的軟傳播方式:

    熱點傳播
    這個社會媒體太多,信息太多,獲取信息的途徑也太多,人們的注意力往往很容易被各種媒體、各類信息給分散和稀釋,但是,這時候總會不時出現一個熱門話題、熱門人物或熱門事件會把人們的眼睛緊緊得吸引住,而我們就可以結合這些社會的熱點和熱門話題,借力使力進行傳播。如前幾年,非典盛行,人們都誠惶誠恐的時候,很多藥品如板藍根就利用“可以預防非典”為定位進行傳播,致使板藍根供不應求,出現斷貨現象。

    植入傳播
    廣告信息太多,人們對廣告也越加反感,看電視遇到廣告時間成為換臺時間,看報紙遇到廣告版面很快就翻過一頁,網絡視頻廣告還未播放就順速關閉……有企業家曾經說過“我知道我的廣告費浪費了一半,但我不知道浪費了那一半”,但很顯然從這里我們仿佛找到了答案。
如今,硬廣效果越來越差,而另一種廣告——植入廣告因為其本身的優勢越來越被企業所關注,成為營銷傳播的熱點。
    植入傳播是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇、電視節目、網絡游戲等各種內容之中,通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象,繼而達到營銷產品的目的。如馮小剛的一部電影《非誠勿擾》讓杭州西溪濕地游客大增,成為旅游熱門景點,陳亮跨媒營銷機構也精心操作了《十月圍城》、《空姐日記》等多部影視,讓一些服裝、汽車、餐飲用品等品牌得到進一步的提升。

    聯合傳播
    聯合傳播是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源,為了共同的利益,進行傳播戰略合作。聯合傳播不僅能讓傳播效果更為顯著,而且能從一定程度上減少了營銷推廣費用。如在2005年,蒙牛與湖南衛視超級女聲的合作,可以稱之為“能載入史冊”的營銷案例,也可以說是聯合傳播的經典案例,湖南衛視利用蒙牛上億個包裝盒推廣了超級女聲這個選秀欄目,蒙牛借助湖南衛視超級女聲實現了在年輕人心目中形象的飛躍。

    領袖傳播
    如今年輕人的消費行為和消費習慣,已經很難用一個形容詞來概括,他們已經傾向多元化,如果按照價值觀來分,他們已經形成了無數個小群體,每個群體都具有他們獨特的特點和愛好,每個群體都有屬于自己的精神領袖,精神領袖的一舉一動成為他們跟蹤和模仿的對象,因此我們可以完全利用領袖的影響力對該群體進行營銷傳播。如企業聘請代言人就是充分利用了領袖傳播這以理念,年輕人喜歡追星,明星就相當于他們的精神領袖,他們使用明星經常使用的產品,用明星常用的東西。微博也是利用社會化網絡進行深度領袖號召注意的營銷途徑。

    制造傳播
    借用新聞傳播的一句話“沒有新聞,制造新聞也要上”,同樣,沒有傳播點,制造傳播點也要上,制造傳播概念很廣,包括了新聞傳播、病毒式傳播等等,是通過商家和企業有計劃有策略的制造話題點進行傳播炒作的一種傳播手段。
    與熱點傳播相似,不同的是,制造傳播是企業自己制造話題吸引媒體和社會的關注,也就類似于“炒作”。與熱點傳播相比,它是事件的核心因素,而非“拉關系”,如果熱點制造成功的話題,會引起“連鎖反應”。如,五谷道場剛上市就掀起了油炸與非油炸方便面健康問題的討論,很快的搶占了傳統方便面品牌的大片市場。

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