稀缺營銷
什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。所謂“物以稀為貴”嘛。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的年輕人來說，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。運用稀缺營銷，讓年輕人瘋狂去吧。
如何制造稀缺?
第一是限量。耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克Pigeon Dunks推出，使得數(shù)十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。
第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會重新更換。消費者樂此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個性的體現(xiàn)和身份的象征，實現(xiàn)了情感溝通。
娛樂營銷
年輕人喜歡音樂，年輕人喜歡看電影，年輕人喜歡一種情感的表達(dá)，年輕人喜歡熱鬧等等，總之，年輕人喜歡娛樂，不敢是娛樂別人，還是娛樂自己。因此，在對年輕人進(jìn)行營銷束手無策的時候，說不定娛樂營銷就是一個很好的模式，不管是娛樂中實現(xiàn)營銷，還是營銷中添加娛樂。
文化營銷
文化營銷是所有營銷手段中，難度系數(shù)最大，影響力也最大的模式，品牌文化影響力的強(qiáng)弱與品牌價值相觀念，肯德基、迪斯尼、HELLO KITTY等卡通玩具都是文化營銷的產(chǎn)物，當(dāng)然年輕人也有屬于年輕人的文化，總之，對于一些有實力的企業(yè)，特別是從事網(wǎng)絡(luò)游戲的企業(yè)來說，進(jìn)行文化營銷是一種不錯的選擇。
3.創(chuàng)新的年輕人市場營銷永恒的話題
有營銷專家說：現(xiàn)在的營銷已經(jīng)是“一對一”的營銷模式了。的確，隨著商業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，賣方市場的優(yōu)勢越來越弱，企業(yè)或商家要想立足和發(fā)展，就得主動去吻合消費者的心理需求。
對于年輕人來說，在前面的文章中我們已經(jīng)說過了，他們消費的一大顯著特點就是求新求變，產(chǎn)品只有不斷地創(chuàng)新，以滿足年輕人消費者的心理需求，企業(yè)的產(chǎn)品才能暢銷。而產(chǎn)品創(chuàng)新包含很多方面，筆者初步分析，有以下幾種創(chuàng)新模式。
技術(shù)創(chuàng)新
改革開發(fā)總工程師鄧小平說過：科技就是生產(chǎn)力。對于很多產(chǎn)品，特別是科技密集型產(chǎn)品，科技創(chuàng)新是其企業(yè)保持不敗的基本原因。如華為集團(tuán)，在任正非的領(lǐng)導(dǎo)下，已經(jīng)從一個很小的代加工廠發(fā)展成為全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，全球第一大設(shè)備商，服務(wù)范圍已涉及全球100多個國家，2009年全球銷售收入為1491億元人民幣，同比增長19%。其原因就是在于華為人對技術(shù)創(chuàng)新的不斷追求意識，據(jù)悉華為每年都從總銷售額中提出40%以上來用于技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)專利申請等方面。
概念創(chuàng)新
概念創(chuàng)新又稱之為思維創(chuàng)新，就是對已有的產(chǎn)品進(jìn)行修改或另行定義，給消費者一種全新的感覺。例如樂百氏純凈水在推廣的過程中，著重強(qiáng)調(diào)27層過濾在純凈水市場中占據(jù)一定的比率，就屬于概念創(chuàng)新一個成功典范。概念創(chuàng)新成功的把握了消費者的心理需求，從而開辟了新的藍(lán)海市場，正如大衛(wèi)?奧格威先生所說：人們消費不是牛肉，而是烤牛肉時發(fā)出來的吱吱聲。
產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新是最為常見的一種創(chuàng)新模式，其基本核心就是材料原地的唯一性。產(chǎn)品創(chuàng)新在食品行業(yè)中引用非常廣泛，如小肥羊考羊絨能過從一個幾十平米的小店，在短短的幾年開遍全國，其核心就是其羊肉來源于內(nèi)蒙古，而草原羊一直被人們視為最為正宗的羊肉。
營銷和管理方面的創(chuàng)新
這種創(chuàng)新模式是最為直接的一種創(chuàng)新模式，創(chuàng)新的成功與否都能通過銷售結(jié)果來看出來，對于某些產(chǎn)品來說，這種模式也不失為一種有效的方式。如當(dāng)所有的數(shù)碼產(chǎn)品因為競爭而不斷降價的時候，蘋果的產(chǎn)品反其道而行之，以高價格出現(xiàn)在市場上，蘋果產(chǎn)品一直是高價的代名詞，但正因為如此，他滿足了很多需要身份證明的消費者，成為消費者中炙手可熱的高檔產(chǎn)品，許多消費者因有一件蘋果機(jī)而感到自豪。
總之，求新求變是年輕人消費的永恒話題，那么創(chuàng)新則是企業(yè)營銷的永恒話題。特別是對于以年輕人為核心的企業(yè)產(chǎn)品來說，創(chuàng)新更為重要。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 6 7 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
