焦點(diǎn)三：新市場(chǎng)與新營銷雙考驗(yàn)**********本)文)來)源)于)創(chuàng))業(yè))網(wǎng) c)y)e.c)o)m.c)n版}權(quán)|所有
問題：在前景可期的市場(chǎng)需求下，什么樣的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)受到投資方的偏好？網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道，經(jīng)濟(jì)型酒店如何借力新媒體，才能走出營銷手段單一的傳統(tǒng)模式？**********本k文k來k源k于k創(chuàng)k業(yè)k網(wǎng) c-y-e.c-o-m.c-n版|權(quán)|所有
支招：從城市的中心地段向開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)移，甚至走向海外市場(chǎng)，而在市場(chǎng)細(xì)分化方面，將會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)老、養(yǎng)生休閑等新酒店類型。在直銷為主的營銷模式下，積極開辟新的營銷渠道，比如利用手機(jī)客戶端進(jìn)行預(yù)訂預(yù)付、利用微博營銷等。
俞萌：經(jīng)濟(jì)型酒店也是消費(fèi)品，消費(fèi)品市場(chǎng)前幾個(gè)品牌占比達(dá)到50%，至少是40%時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)比較穩(wěn)定。而目前中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)上有影響力的前4個(gè)品牌，加起來的占比還不到10%，這個(gè)比例還是相當(dāng)?shù)偷摹Ｔ谖铱磥恚皫讉�(gè)品牌的店面發(fā)展到1500~2000家是完全沒有問題的；誰越早做到這個(gè)規(guī)模，誰就越有影響力，越有價(jià)值，因此品牌經(jīng)濟(jì)型酒店至少還有4倍的增長空間。**********本.文.來.源.于.創(chuàng).業(yè).網(wǎng) c/y/e.c/o/m.c/n版=權(quán)+所+有
鄭南雁：我們除了強(qiáng)化最直接的銷售方式 對(duì)會(huì)員進(jìn)行低價(jià)直銷外，也在積極開辟新的營銷渠道。比如，我們會(huì)利用手機(jī)客戶端進(jìn)行預(yù)訂預(yù)付、利用微博營銷進(jìn)行活動(dòng)推廣等。我們?cè)诠俜轿⒉┥系臅?huì)員互動(dòng)效果還是挺好的，半年左右已經(jīng)積累了超過3萬名粉絲。通過類似的活動(dòng)，不僅給我們帶來一定量的新會(huì)員，也可以在一定程度上提高會(huì)員的黏性。**********本k文k來k源k于k創(chuàng)k業(yè)k網(wǎng) c-y-e.c-o-m.c-n版|權(quán)|所有
徐曙光：租賃物業(yè)、特許加盟將成為現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的首選，這能夠部分地緩解惡性競爭和市場(chǎng)飽和度。面對(duì)局部市場(chǎng)出現(xiàn)的競爭飽和的問題，我們也在尋找新的市場(chǎng)，比如我們正從城市發(fā)展的中心地段，向開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)移，那里有很多商務(wù)旅行人士，而酒店也相對(duì)較少，開發(fā)區(qū)內(nèi)的競爭也不激烈。至于我們的快速發(fā)展所需要的資金，目前主要是通過自籌獲得，還沒有動(dòng)用外部資源進(jìn)行融資。
在使用新營銷手段方面，我認(rèn)為目前市場(chǎng)上有一種不好的營銷趨勢(shì)是競價(jià)排名，它不是根據(jù)真正的客觀信息，而是按付費(fèi)多少來決定排名順序。這讓酒店業(yè)搜索引擎變成競價(jià)排名機(jī)器，本來互聯(lián)網(wǎng)是可以讓大眾更理性判斷，但現(xiàn)在有用的信息被競價(jià)排名給毀掉了。
孫堅(jiān)：如家目前的客戶99%是國內(nèi)的，如果在境外開店，由于國內(nèi)外的客源不能很好地分享，而且在國外的法律市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)模式等方面都不占優(yōu)，因此如家暫時(shí)不會(huì)考慮在國外開店。但是，我們的和頤酒店是有機(jī)會(huì)走出國外的，但需要等待消費(fèi)者的成熟，也就是顧客不主要以組團(tuán)形式，而更多是自主的出國、旅游、休閑商務(wù)，這樣才會(huì)有大量顧客隨一個(gè)本土品牌去旅行。經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的另一個(gè)趨勢(shì)是：向細(xì)分化發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)老、養(yǎng)生休閑等酒店類型，那時(shí)，我們會(huì)與上下游行業(yè)有更多的深度合作，這會(huì)產(chǎn)生一個(gè)社會(huì)化平臺(tái)的概念，大家聯(lián)手去構(gòu)建一個(gè)社會(huì)共同的經(jīng)營體，從而分享客人，帶來價(jià)值。**********本k文k來k源k于k創(chuàng)k業(yè)k網(wǎng) c-y-e.c-o-m.c-n版|權(quán)|所有
趙煥焱：目前來看，很多經(jīng)濟(jì)型酒店都主要依靠專業(yè)的訂房中心和旅行社來銷售客房，但通過中介預(yù)訂客房傭金高達(dá)40元，因此我認(rèn)為，對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店來說，長遠(yuǎn)的目標(biāo)是發(fā)展自己的直銷。但是在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、團(tuán)購等新營銷方式出現(xiàn)的局面，在發(fā)展直銷為主的前提下，可以根據(jù)不同時(shí)期、不同情況，以多渠道、少環(huán)節(jié)為原則采取多種營銷手段。
目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)大行其道，像如家、7天、漢庭、格林豪泰、速8等都開通了官方微博，并實(shí)時(shí)更新如新酒店開業(yè)、限時(shí)價(jià)格優(yōu)惠等由集團(tuán)層面統(tǒng)一向受眾公布的宣傳信息。另外，根據(jù)我掌握的數(shù)據(jù)，7天、漢庭和宜必思已經(jīng)占據(jù)了中國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用前三位，達(dá)到90%，可以說，網(wǎng)絡(luò)廣告投放正是經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者需求的新營銷途徑。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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