行業標準尚未樹立 市場混雜
另一個讓成人用品電商頗為煩惱的在于，雖然線上線下均在有條不紊地緩慢推進，但相關的行業標準卻始終未能樹立，直接造成整個市場的魚龍混雜。
在行規缺席的情況下，商品和服務質量參差不齊是成人用品電商暴露的最大問題。尤其是部分噴劑、精油、注射類用品，價格上至幾百，下至幾十，功效說明、使用方法均缺少嚴格規定。“多數產品都是面粉攪拌而成，用后雖然無害，卻是確確實實的假貨。”
“關于成人用品，除了違法的不能賣，其他的都沒限制，也沒有明確的規范，商家很難掌握各個平臺的尺度。”商家指出，關于成人用品，電商平臺相關業務部門互相踢皮球，誰都不愿意為商家出具證明，從而導致商家隨時都有可能遭受整頓。
據商家回憶，2008年期間，淘寶為了規范市場，曾經對成人用品市場進行洗牌，并清理掉不少店鋪。“雖然是剛需，但畢竟敏感，誰也不愿去踩雷。所以在別人的平臺上永遠難以保證獨領風騷，盤踞市場很長時間。”
移動端或成新興市場
行業人士向億邦動力網指出，鑒于行業和品類的復雜性，移動端的私密性和便攜性相比PC端可能更能滿足用戶需求。
特別是在三四線城市，成人用品的需求量格外旺盛。而在這些網絡覆蓋尚不周密的地區。用戶更習慣用手機下單，也為成人用品移動電商制造了客觀可能性。
據億邦動力網了解，部分目前從事移動電商風生水起的創業者，此前均從成人用品品類起家，迅速找到用戶。
“現在來看，和淘寶競爭很難，無論流量還是產品豐富度，優勢均不足。而在淘寶平臺上，市場又很難把控，不如避開，在移動端彎道超車。”上述人士坦言。
顯然，移動應用用戶入口具有相當程度的壟斷性，誰能夠率先卡位，便能掌握用戶。“畢竟不會下載更多同類APP，而且在這個領域又沒有太多人參與進來。”
此外，相比PC端的低準入門檻，想要進入成人用品移動領域的創業要求更高，包括產品研發、審核時間、團隊經驗等均為領跑者爭取到足夠時間。“互聯網巨頭往往也不會過多染指這個行業，而傳統的成人用品多屬于游勇散兵的狀態，在觀念上短期內也很難調整。”一位已經獲得從業資質的APP開發人員表示，在成人用品移動一年內做到過千萬量級營收，很容易。
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