和其他電商高調(diào)疾走不同，成人用品電商一直在隱晦的生存。
但這種不露聲色則未必意味著“悶聲發(fā)財”。在歷經(jīng)起步階段的高速增長后，成人用品電商陷入了艱難的爬坡期，不少商家已經(jīng)開始流露出意興闌珊的情緒。
“春水堂牛不牛?9年了才做到現(xiàn)在的量級。我們這些小魚小蝦，靠渾水摸魚是越來越難熬了。”一位已經(jīng)退出賽場的成人用品電商負責人表示。
營銷受阻 擴張緩慢
上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城。雖然沒有公開數(shù)據(jù)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，春水堂的年銷售額大致在2000萬到3000萬左右。而這個規(guī)模已經(jīng)可以算作成人用品垂直B2C中數(shù)一數(shù)二的了。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，淘寶市場中最大的成人用品電商年營業(yè)額已破億，占據(jù)淘寶成人用品市場份額達10%，其體量已經(jīng)到了可以和知名品牌杜蕾斯議價的地步。
盡管如此，商家卻苦于無法投放廣告而陷入增長瓶頸。譬如淘寶，其公認的營銷利器“直通車”有明確的規(guī)定，不得推廣情趣內(nèi)衣以外的成人用品類商品。同樣，站外營銷渠道對于成人用品廣告投放也有諸多限制，尤其是產(chǎn)品名稱、品種、展示方式等均不可能像其他品類一樣推廣。
多數(shù)賣家只能通過傳統(tǒng)的搜索引擎營銷或者站長聯(lián)盟的方式打各種擦邊球進行營銷。而對于逐漸興起的社會化營銷手段，則明顯缺乏持續(xù)穩(wěn)定的流量。“大多屬于波段性的引爆，可以帶來口碑，但轉(zhuǎn)化效果不佳。”
另一方面，社會化營銷的成本也要考慮在內(nèi)。一位從事成人用品移動app的人士直言，公司團隊總共10人左右，要專門找到負責社會化營銷的人才，薪水至少要四五千塊，外加各種大號轉(zhuǎn)發(fā)，花銷不少。“同樣的價錢，不如直接在app store刷榜單。”
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