【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】“什么是偉大的公司?”
“比如餐飲，順?lè)搴ｕr是一家好公司，但不是一家偉大的公司，偉大的公司是麥當(dāng)勞，是可口可樂(lè)，是人人都能消費(fèi)得起的公司。”每當(dāng)外界質(zhì)疑盈科不夠高端時(shí)，盈科律師事務(wù)所主任梅向榮就會(huì)這樣反問(wèn)，并接著給出他的答案。
他之所以遭到質(zhì)疑，是因?yàn)檫^(guò)去6年盈科創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)律所業(yè)一個(gè)傳奇。它從一間即將消亡的小型律師事務(wù)所成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)人員規(guī)模第二大所，擁有1800名律師，僅次于大成律師事務(wù)所。今年，它的目標(biāo)是擁有3000名律師，成為國(guó)內(nèi)第一大所。
大就能“偉大”嗎?
律所里的職業(yè)經(jīng)理人
41歲的梅向榮，非科班畢業(yè)，本科清華汽車工程專業(yè)，北大EMBA。在業(yè)界，他幾乎沒(méi)有辦過(guò)知名的大案要案，算不上有影響力的知名律師。加入盈科前，也幾乎沒(méi)有律所的管理經(jīng)驗(yàn)。
2007年，像很多有一定資歷的小律師一樣，梅向榮計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家律所，并希望其未來(lái)能成為北京最有影響力的十大律所之一。但繁瑣的程序，成立三年以上才能開(kāi)設(shè)分所等規(guī)定，使他放棄了這一夢(mèng)想，轉(zhuǎn)而加入了盈科。
“這個(gè)所已經(jīng)不想發(fā)展了，想法幾乎歸零，沒(méi)有任何想法的時(shí)候，我的想法就很容易得到落實(shí)。”此時(shí)已成立6年的盈科擁有10多名律師，年?duì)I收200萬(wàn)元，正尋求與其他律所合并。梅加入時(shí)，一些合伙人選擇了離開(kāi)，最終盈科共有5名合伙人，各占20%股份。
“平均股權(quán)肯定是不符合創(chuàng)業(yè)精神的，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)為了20%付出100%的精力。”3個(gè)月后，盈科股改，梅向榮成為大股東。又3個(gè)月后，梅向榮開(kāi)始了他的改革—確立職業(yè)經(jīng)理人制度，推行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。
這不同于傳統(tǒng)律所，傳統(tǒng)律所多依賴于“人”和，不同資源、背景的律師聚在一起，股權(quán)相當(dāng)，大合伙人是最主要的案件來(lái)源，也可能是最主要的案件經(jīng)辦人。在梅眼中，這一模式有缺陷，因?yàn)槭杖胫饕獊?lái)自案件提成，容易出現(xiàn)“合伙人搶案源，大律師打壓小律師”的情況，有案源的合伙人走了，律所的發(fā)展就會(huì)受制約。
在“職業(yè)經(jīng)理人”制度下，律所主任不承辦具體案件，只對(duì)律所整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。“他(主任)一定是開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，找最優(yōu)秀的律師來(lái)做案子，做得越大，所里的效益越好。”以盈科上海分所為例，根據(jù)其與盈科總部簽訂的協(xié)議，當(dāng)上海分所達(dá)到一定業(yè)績(jī)時(shí)，分所主任及管理團(tuán)隊(duì)可以獲取15%的提成，達(dá)不到這一要求時(shí)，則需彌補(bǔ)15%的損失。
為了吸引律師的到來(lái)，盈科降低了律所提成比例。通常，一家律所對(duì)普通律師的提成比例為30%，而在盈科，這個(gè)比例為10%。盈科一位普通律師透露，其一年的業(yè)績(jī)要求是25萬(wàn)，達(dá)不到25萬(wàn)時(shí)，需向律所交納2.5萬(wàn)元管理費(fèi);超過(guò)部分則向律所繳納10%的管理費(fèi);不同級(jí)別的合伙人各有不同的業(yè)績(jī)要求。梅證實(shí)了這一說(shuō)法，并透露普通合伙人及高級(jí)合伙人的業(yè)績(jī)要求分別約為60萬(wàn)元、150萬(wàn)元，提成比例較普通提成律師低。“我們永遠(yuǎn)為律師提供性價(jià)比最好的服務(wù)，給所里交的費(fèi)用、提成相對(duì)于同行業(yè)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是最少的。”
“職業(yè)經(jīng)理人制度確立后，盈科擴(kuò)張得很快。”梅說(shuō)。2009年時(shí)，盈科已擁有200多名律師。同年梅向榮寫(xiě)了一本書(shū)《如何做中國(guó)最好的律師事務(wù)所》。在梅向榮眼中，未來(lái)律所有三個(gè)方向：大型綜合型律所，小型社區(qū)律所，專業(yè)化律所。盈科的目標(biāo)是做第一種。
全員營(yíng)銷
初嘗職業(yè)經(jīng)理人制度甜頭的梅向榮，決定繼續(xù)擺脫對(duì)“人和”的依賴，用產(chǎn)業(yè)化方式運(yùn)營(yíng)律所，將過(guò)去依托于律師達(dá)到客戶的滿意，轉(zhuǎn)變成通過(guò)有效的組織來(lái)實(shí)現(xiàn)。“律師是個(gè)產(chǎn)業(yè)，而不是職業(yè)。”梅說(shuō)。
在推行產(chǎn)業(yè)化上，盈科首先采用了直營(yíng)模式，統(tǒng)一投資、統(tǒng)一管理。2010年，盈科開(kāi)始異地?cái)U(kuò)張，當(dāng)年即開(kāi)設(shè)14家分所。“我們沒(méi)有挖過(guò)10人以上的團(tuán)隊(duì)，上海所現(xiàn)有233名律師，完全是單體加入的。”盈科上海分所主任董冬冬說(shuō)。在上海建設(shè)金融中心這一背景下，董冬冬將上海盈科定位于做一家全球化商務(wù)型律師事務(wù)所，根據(jù)個(gè)人專業(yè)特長(zhǎng)，上海所成立了不同的專業(yè)部門和團(tuán)隊(duì)。
董冬冬的前任身份也有助于外界認(rèn)識(shí)盈科，他之前是盈科文化品牌部負(fù)責(zé)人。在律所當(dāng)中，很少有設(shè)立文化品牌部的。“我們可能是第一家。”梅說(shuō)。文化品牌部每年會(huì)通過(guò)各種會(huì)議、書(shū)籍出版等活動(dòng)進(jìn)行盈科品牌的統(tǒng)一推廣。
“看重的是盈科的品牌。”一位2010年加入盈科的律師說(shuō)。此前，這位律師是一位工薪律師，他希望成為提成律師，但又無(wú)獨(dú)立案源。“現(xiàn)在我可以以盈科律師的身份開(kāi)拓案源。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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