這個(gè)年代靠“單打獨(dú)斗”是不行的。
“整合營(yíng)銷”概念在中國(guó)市場(chǎng)并不陌生,但真正能弄懂并成功運(yùn)用的企業(yè)并不多見,相比咱們的“本山大叔”更是相形見拙。其實(shí)這么多年來,趙本山并沒有做“一枝獨(dú)秀”（盡管他已經(jīng)非常出色）,更未孤軍奮戰(zhàn);他膝下弟子可謂各有千秋,在他周圍相得益彰,使得本山傳媒如日中天,搞得紅紅火火。
能有如此景象,是“本山大叔”他營(yíng)銷搞得好,懂得“整合”。
其實(shí)企業(yè)自身的資源往往是有限的,但如果不能有效利用一切可利用的資源,讓品牌價(jià)值集中化,那么企業(yè)的品牌力量顯而易見是很薄弱的。
下面讓我們分享下本山大叔在這方面又是如何做的。
一、整合“人才”資源
在趙本山心目中他非常清楚僅憑自己一人之能,是很難將“東北二人轉(zhuǎn)”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)到一定的廣度與高度的;與其孤軍作戰(zhàn),何不將眾多不乏優(yōu)秀的民間二人轉(zhuǎn)藝人納入旗下。在趙本山的眾多弟子中,多者并非拜“本山大叔”為師之后才學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)的,而是未加入“本山大營(yíng)”之前就在一定的“區(qū)域市場(chǎng)”小有名氣了;如遼寧黑山的王小寶（現(xiàn)任遼寧民間藝術(shù)團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)）,黑龍江嫩縣的王小利,吉林蛟河市的劉小光,遼寧開原的小沈陽(yáng),包括蔡維利、王小虎等;這些虎將拜入本山門下都為其增輝不少。當(dāng)然我們更要佩服“本山大叔”的整合手段,一屆“趙本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”不僅提升了自己的品牌地位,更讓他及時(shí)發(fā)現(xiàn)并吸收了不少的優(yōu)秀二人轉(zhuǎn)年輕人才;像其高徒王小寶,王小莉都曾榮獲過此次大賽的金獎(jiǎng)。
不斷地人才整合,使得眾徒能團(tuán)結(jié)在“本山大叔”周圍,實(shí)質(zhì)上是壯大了“本山傳媒”的核心力量,這是趙本山將藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大基石。
值得一提的是:為了更好地培養(yǎng)和挖掘優(yōu)秀的藝術(shù)人才,壯大民間藝術(shù)的后備隊(duì)伍,趙本山還于2003年5月與遼寧大學(xué)簽訂了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議,共同創(chuàng)辦了“遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院”。2004年9月,遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院如期開學(xué),設(shè)民間藝術(shù)、影視表演、導(dǎo)演和文學(xué)藝術(shù)4個(gè)專業(yè)。經(jīng)過幾年多的發(fā)展,本山藝術(shù)學(xué)院已成為東北地區(qū)藝術(shù)人才培養(yǎng)的重要基地,同時(shí)成為“本山傳媒”重要的人才儲(chǔ)備基地。
從我們企業(yè)的角度講,要強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,要做好整合營(yíng)銷,而人才的整合才是當(dāng)務(wù)之急、重中之重。但多者忽略了這一點(diǎn),沒有讓人才充分集中并優(yōu)勢(shì)化利用,更沒有建立有效的人才培養(yǎng)儲(chǔ)備機(jī)制,中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人多則三五年已經(jīng)成為行業(yè)中的一個(gè)怪圈。
二、整合“品牌”資源
光靠“趙本山”這個(gè)主品牌是不行的,也很單一;所以“本山大叔”毫不吝惜地要推出自己的“子品牌”;他深知“只有品牌多了,本山傳媒才能壯大”。把更多的“子品牌”整合在一起,是“本山大叔”最睿智的一面;從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場(chǎng),到陸續(xù)讓小沈陽(yáng)、王小利在央視春晚的高調(diào)亮相,其意明顯,“本山大叔”要推出一個(gè)又一個(gè)的子品牌;小沈陽(yáng)的一夜火爆,王小利的迅速走紅,及旗下弟子的紛紛嶄露頭角,都充分顯示出趙本山的“子品牌”戰(zhàn)略是正確的,他們不僅為“本山大叔”臉上長(zhǎng)了光,更為“本山傳媒”掙了錢,可謂兩全其美,何不樂哉!
但看看我們企業(yè)的不少子品牌又有幾個(gè)是成功的呢,不是過多的子品牌削弱的母品牌的形象,就是母品牌抹殺了子品牌的功勞,多者曇花一現(xiàn),成功者甚少,所以“本山大叔”的品牌整合功夫,我們的企業(yè)家還得多學(xué)學(xué)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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