格雷正在試圖利用那些曾經千載難逢的位置。像Beef 'O' Brady's一樣，大眼仔也在利用數據分析尋找下一個偉大的位置。“2008年之前我們的現場模擬做的不是很好，但是我們發現投資數據是一個重要資源，”他解釋說“現在，當我們告訴一個加盟商，他們應該租一個更昂貴的上好的位置時，我們可以向他們展示數據使他們更加相信這個地點將會給他們帶來他們需要的。這不再是一次信心的飛躍，選址變得嚴謹和細致了。更好的地點為創造高品質餐廳提供了一個更好的機會。
Site Analytics的創始人兼總裁亞當·愛潑斯坦說，當數據變得更加精確，復雜的數字運算能力將是一個特許經營房地產的主要驅動力。算法不僅可以找到最佳的房地產，他們還讓特許經營者自己堅守的神話破產了。例如，一個特許經營者一直堅信如果這里要求十萬人的交易范圍，他可能會發現七萬五千人也許就夠了。同樣，總是把折扣集中于低收入地區的人會發現原來高收入地區的人也需要折扣。
\“我認為精明的運營商一直在避免犯錯誤，但是現在特許經營可依賴的遠比直覺或者一個硬幣要多，”愛潑斯坦說“現在他們認識到只需要后退一步然后說讓我們看一下近期的數據，就可以推算出他們的底線。”
鮑姆地產集團副總裁，珍妮弗·沃森迅速地警告說，雖然有很多的空置面積，但找到一個真正的交易還是需要付出的。有這么多的公司想要把低檔的位置提升為新空出來的高檔的位置，這使業主幾乎沒有降價的意愿。“利用房地產市場的關鍵則是通過經紀人和利用各種關系達到場外交易。”她建議“比如一個客戶，Newk速溶咖啡廳，我們想要獲得Blockbuster and Hollywood Video空出來的最好的位置，我們就會希望在他們進入市場前完成交易。”
房地產業的不景氣也為長期的加盟商提供了機會。Beef 'O' Brady's和大眼仔都有根據數據分析幫助他們的加盟商移動到新位置的計劃。但是對于加盟商來說最大的機會就是重新進行租賃談判。面對加盟商的銷售下降和高租金負擔，業主往往愿意選擇修改其條款，而不是失去租戶。
鮑姆房地產公司的鮑警告說不要隨便進行租約談判。“我已經看到了許多減租的必要性，但這也造成了一部分人的盲目跟風，”他說“我知道許多特許權所有者在寫信給他們的房東要求減租。如果你很隨意的這么做，將會影響到你的名聲和與房東的關系。”
\另外，鮑提議應該提出證據證明減租對彼此都有好處。“底線是，作為一個加盟商你必須準備好，知道什么才是你想要的和你為什么需要它，”他說“說出你已經成功營業5年了，并且極有可能在未來六個月內關門，你現在需要一筆流動資金。你可以協商一個臨時的租金減免協議。如果你已經努力了三年，你可能要調整整個交易。但是，你需要提供關于您的事業的輔助性文件。”
幾個特許經營商已經開始為需要減免租金的加盟商努力。2009年，Quiznos派出幾支球隊，以幫助苦苦掙扎的加盟商與業主達成協議。同時，擁有航運特許經營品牌PostalAnnex的Annex 公司也開始向業主全面施壓。“顯然，擁有一個全國性的特許經營品牌可以獲得更多的信譽，” Annex租賃助理克里斯·金伯爾說。他說他大部分時間都在進行租賃談判，為他的加盟商平均減少了20-25%的租金。現在公司已經把租金談判作為了給加盟商提供的長期服務。“這是一個非常成功的計劃，他保存了我們的店鋪，這是毫無疑問的”金博爾說。
特許經營房地產業已經被經濟衰退徹底改變了，但是尋找好的交易的窗口正在迅速關閉。“我的經驗是業主們對租金下調的反應相當慢，但對上調租金的反應卻很快，”沃克說“幸運的是，我們抓住了一個能夠獲得合適租金的時間，但是，因為價格將會上漲，它不會帶來更多的積極的消息。”
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
