“一個(gè)項(xiàng)目，兩三個(gè)人，做四五個(gè)星期，沖進(jìn)來六七個(gè)VC，投資就能談個(gè)八九不離十。”在2011年6月前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈流傳著這樣一個(gè)略帶調(diào)侃的段子，卻是很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)遭遇。
可是從2011年下半年開始，風(fēng)向忽然變了，投資者開始慢慢變得低調(diào)而保守，不止一個(gè)產(chǎn)品在拿到天使投資甚至A輪之后，接下來融資失敗。
業(yè)界開始思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的冷酷現(xiàn)實(shí)：盈利難。移動(dòng)廣告、電商和游戲被稱為移動(dòng)端最容易獲得收入的3個(gè)領(lǐng)域，可2011年的移動(dòng)廣告發(fā)展不盡如人意，電商成為傳統(tǒng)電商的狩獵場(chǎng)，小團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品選擇做導(dǎo)購(gòu)居多，成功很難。而游戲，在眾多產(chǎn)品爆炸性涌入之后，正在成為一個(gè)復(fù)雜而利潤(rùn)逐漸攤薄的生意。
更重要的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還存在巨大的不確定性。在手機(jī)、移動(dòng)操作系統(tǒng)、通訊網(wǎng)絡(luò)，乃至地圖、語音、NFC近場(chǎng)通信、擴(kuò)增實(shí)境等技術(shù)齊頭并進(jìn)的時(shí)候，任何不確定都有可能導(dǎo)致某一類產(chǎn)品集體死亡。
巨大的創(chuàng)新爆炸與產(chǎn)品方向的無限可能，實(shí)際上蘊(yùn)含著極高的風(fēng)險(xiǎn)，VC已經(jīng)嗅到了空氣中的火藥味。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的資本盛宴正在落幕，需要資本供血的移動(dòng)產(chǎn)品盈利遙遙無期。
可是，并不是所有關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生意都不確定。在最近一年時(shí)間里，只要稍加留心，就能發(fā)現(xiàn)百度、騰訊、360這些互聯(lián)網(wǎng)的“大家伙”們，正在手持鈔票大步布局，而他們所爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，正是移動(dòng)渠道。
移動(dòng)渠道競(jìng)爭(zhēng)提速
2012年11月15日，百度對(duì)刷機(jī)工具卓大師戰(zhàn)略投資近5000萬元，同時(shí)亦有消息，百度也投資（收購(gòu)）了創(chuàng)新工場(chǎng)旗下的Android ROM和桌面產(chǎn)品公司點(diǎn)心。
此前不久，2012年8月，360董事長(zhǎng)周鴻祎稱騰訊已經(jīng)全資收購(gòu)刷機(jī)精靈——后者曾在4月份接受360約1800萬元的入股，但已經(jīng)回購(gòu)。騰訊在7月?lián)Q還對(duì)樂蛙ROM投資數(shù)千萬，樂蛙是與點(diǎn)心、小米公司MIUI齊名的Android ROM產(chǎn)品。其實(shí)在3月，騰訊還收購(gòu)了主要產(chǎn)品為魔樂手機(jī)管家（Android手機(jī)的PC管理軟件）的杭州魔樂，并負(fù)責(zé)QQ手機(jī)管家產(chǎn)品。
而早在去年，360就已經(jīng)開始與福建網(wǎng)龍公司進(jìn)行合作，網(wǎng)龍旗下的91手機(jī)助手是中國(guó)位列第一的手機(jī)應(yīng)用下載市場(chǎng)。iOS端91手機(jī)助手的締造者熊俊在離開網(wǎng)龍之后創(chuàng)業(yè)做出了越獄版iPhone和iPad上的手機(jī)市場(chǎng)“同步推”，同時(shí)推出同步助手，并被創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開復(fù)與著名投資人蔡文勝同時(shí)投資。
移動(dòng)渠道在一年時(shí)間里迅速被互聯(lián)網(wǎng)大公司的身影所占據(jù)，在這個(gè)分散而雜亂的市場(chǎng)，這才只是剛剛開始。如果說移動(dòng)產(chǎn)品本身才是一個(gè)公司站穩(wěn)腳跟的根本，則移動(dòng)渠道決定著新世界的話語權(quán)，以及別人與你的關(guān)系。
不管什么產(chǎn)品，最后都要經(jīng)過渠道連接用戶，這是充滿不確定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里最大的定量。
為什么移動(dòng)渠道很重要？從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和PC客戶端的發(fā)展或許可以一窺端倪。流量被稱為各種產(chǎn)品的“血脈”，而中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)中，流量入口是一個(gè)重要但復(fù)雜的話題。不管是盜版Windows操作系統(tǒng)中的默認(rèn)軟件安裝和網(wǎng)站快捷，瀏覽器里的網(wǎng)址導(dǎo)航，還是搜索引擎，它們都通過對(duì)用戶與流量的引導(dǎo)，獲取了對(duì)各種網(wǎng)站和客戶端的話語權(quán)并變成了大生意。不僅如此，掌握流量入口更意味著掌握了產(chǎn)品生長(zhǎng)的“土壤”，讓自己的產(chǎn)品獲得了直接被廣泛用戶使用的能力。
尤其在移動(dòng)產(chǎn)品不確定性很強(qiáng)的時(shí)候，掌握移動(dòng)渠道意味著當(dāng)自家產(chǎn)品方向確定時(shí)，新產(chǎn)品可以第一時(shí)間在數(shù)量上占領(lǐng)市場(chǎng)。同理，如果有別家新的優(yōu)秀產(chǎn)品問世，自己掌握渠道，就有可能變成優(yōu)秀產(chǎn)品不得不抱的“大腿”。從這個(gè)意義上看，不由讓人想起視頻網(wǎng)站剛剛興起時(shí)，各家紛紛去給百度“送股份”的故事，因?yàn)榘俣仍趥鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中是流量之王。
四大戰(zhàn)場(chǎng)
與PC時(shí)代的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，移動(dòng)用戶最主要的聯(lián)網(wǎng)方式是通過各種應(yīng)用（Apps），而移動(dòng)渠道中最重要的形式不是搜索也不是網(wǎng)址導(dǎo)航，而是應(yīng)用商店。
到2012年年中，蘋果iOS、Google Android和微軟Windows Phone系統(tǒng)中智能手機(jī)應(yīng)用總數(shù)已經(jīng)超過130萬個(gè)，其中iOS以65萬個(gè)排在首位。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.3億，手機(jī)上網(wǎng)用戶中56.7%會(huì)下載應(yīng)用。
2012年第2季度，僅Android應(yīng)用的下載量在中國(guó)就達(dá)到了50億次。巨大的應(yīng)用數(shù)量和海量的用戶，催生出了很多渠道，其中最主流的渠道是應(yīng)用商店。手機(jī)各個(gè)鏈條的勢(shì)力都想要通過應(yīng)用商店成為入口，比如硬件廠商中，三星有Samsung Apps、諾基亞有Ovi、聯(lián)想有樂商店；電信運(yùn)營(yíng)商里，中國(guó)移動(dòng)有移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)，中國(guó)電信有天翼空間，聯(lián)通也有沃商店。但與之相比，最多的還是第三方應(yīng)用商店，如91、安智、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢、機(jī)鋒市場(chǎng)和360手機(jī)助手等。到目前為止，第三方移動(dòng)應(yīng)用商店用戶達(dá)到了1.5億，同比增長(zhǎng)247.7%。
默認(rèn)而言，大多數(shù)應(yīng)用商店基于Android操作系統(tǒng)，只有91、同步推等少數(shù)商店或同步工具支持iOS系統(tǒng)。這一方面是因?yàn)锳ndroid手機(jī)的迅猛增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)2012年出貨量超過1.7億），另外一方面，也因?yàn)锳ndroid系統(tǒng)本身的開放性和混亂，給了應(yīng)用商店更大的成長(zhǎng)空間。
于是，爭(zhēng)奪應(yīng)用商店往下延伸，重點(diǎn)變成了爭(zhēng)奪基于Android系統(tǒng)的第三方應(yīng)用商店。因?yàn)樽錾痰甑拈T檻并不高，和很多其他行業(yè)一樣，這是一個(gè)極度分散的市場(chǎng)。“今年已經(jīng)有了商店漸漸收攏的跡象，可是即便排名最高的應(yīng)用商店，在整個(gè)市場(chǎng)中份額也不到10%。根據(jù)具體的應(yīng)用，有些應(yīng)用的下載，排名第一的商店甚至都不到總量的5%。”某知名移動(dòng)產(chǎn)品的推廣負(fù)責(zé)人說。
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