第三方移動(dòng)商店分兩種，一種是以應(yīng)用的形式裝在手機(jī)端，如安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)；另一種則是以客戶端的形式裝在PC端，如豌豆莢、91手機(jī)助手。對(duì)排名靠前的商店來(lái)說(shuō)，一般都是二者兼具，互相配合。
除了商店之外，Android刷機(jī)市場(chǎng)是另一塊必爭(zhēng)之地，而這也是更像傳統(tǒng)PC時(shí)代的地方。因?yàn)锳ndroid原生系統(tǒng)對(duì)大多數(shù)中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)并不易用，為了更好的使用體驗(yàn)，“刷ROM”變成了一個(gè)廣泛的用戶需求。這很像買(mǎi)PC電腦時(shí)所安裝盜版Windows系統(tǒng)，區(qū)別在于它并沒(méi)有那么灰色，免費(fèi)開(kāi)放的Android系統(tǒng)本身容易改造，而原則上來(lái)說(shuō)，只要有手機(jī)的硬件權(quán)限，將手機(jī)通過(guò)不同ROM變成什么樣的操作系統(tǒng)乃是用戶自由。事實(shí)上，從Google到手機(jī)硬件廠商對(duì)這一塊也很難管束。
百度投資的點(diǎn)心和騰訊投資的樂(lè)蛙正是這樣的ROM，而360也有自己的360手機(jī)桌面。一方面，它們想辦法優(yōu)化原生系統(tǒng)，用本土化給用戶更好體驗(yàn)；另一方面，它們?nèi)〈鶤ndroid成為了手機(jī)硬件到軟件之間的系統(tǒng)層，對(duì)應(yīng)用的預(yù)裝和管理成為了順理成章的事。當(dāng)ROM多起來(lái)之后，連安裝何種ROM的渠道都具有了價(jià)值，比如卓大師（百度）和刷機(jī)精靈（騰訊）。
另外還有兩塊移動(dòng)渠道爭(zhēng)奪的陣地，一為手機(jī)原廠預(yù)裝，二為手機(jī)管理軟件。前者主要是與廣大主要集中在深圳的手機(jī)廠商“資源合作”，一些大的應(yīng)用甚至以一臺(tái)機(jī)器1元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)安裝，因?yàn)槊颗_(tái)機(jī)器確定會(huì)帶來(lái)一個(gè)真實(shí)用戶；后者則沿襲了傳統(tǒng)時(shí)代一些PC管理軟件的思路。
這些部分共同構(gòu)成了當(dāng)下移動(dòng)渠道的主體。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來(lái)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本的提高，進(jìn)而過(guò)度提升了這些移動(dòng)渠道的價(jià)值，但即便現(xiàn)在不賺錢(qián)，移動(dòng)渠道本身仍然值得大公司進(jìn)行角力——它們并不缺錢(qián)，缺的只是一個(gè)更加確定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)而已。
“2012年春節(jié)之后，幾個(gè)大公司在渠道上增速明顯加快。”一位資深的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資人向《商業(yè)價(jià)值》表示，“尤其是360和騰訊。”有相關(guān)人士透露，在“雙11”期間，因?yàn)榘⒗锇桶偷牧Ⅲw營(yíng)銷(xiāo)策略，天貓的移動(dòng)客戶端下載量非常大，可即便渠道分散，僅360相關(guān)的移動(dòng)渠道就為其帶去了10%的量，“360在移動(dòng)渠道這一塊可以說(shuō)是最強(qiáng)的了”。
而到了下半年，隨著百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的發(fā)力，這家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中的流量巨頭開(kāi)始以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)進(jìn)入。可以預(yù)期的是，未來(lái)移動(dòng)渠道的爭(zhēng)奪將在這三家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中展開(kāi)。
收購(gòu)加自研，它們會(huì)迅速拉升移動(dòng)渠道的門(mén)檻。2012年之后，新玩家在渠道上將很難有進(jìn)入機(jī)會(huì)。
渠道整合：序章之后
“中國(guó)的PC市場(chǎng)不同于國(guó)外，高端用戶和大眾用戶存在明顯的鴻溝，產(chǎn)品用戶數(shù)曲線并不是平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾對(duì)《商業(yè)價(jià)值》說(shuō)，“通過(guò)各種渠道，產(chǎn)品可以在初期用戶積累之外，獲得直連大眾主體用戶的機(jī)會(huì)，這使得它將會(huì)有跳躍式的上升曲線。”
在移動(dòng)渠道上，雖然玩法有區(qū)別，但“直連大眾用戶”的本質(zhì)卻未曾改變。而所謂大眾用戶，正是Android手機(jī)出貨的主體，即“千元智能機(jī)”用戶。這正是移動(dòng)渠道交叉統(tǒng)治的領(lǐng)域。
百度、騰訊、360在移動(dòng)上開(kāi)始布局均始于2011年，在2012年從資本和資源層面明顯發(fā)力。更重要的是，除了應(yīng)用商店、刷機(jī)、預(yù)裝和管理這四種方法之外，隨著它們將移動(dòng)渠道與自身產(chǎn)品進(jìn)一步對(duì)接，對(duì)移動(dòng)渠道的統(tǒng)治力還將進(jìn)一步加強(qiáng)，并各自擁有移動(dòng)渠道不同的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
百度在2011年6月29日推出移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)，之后11月上線移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)。半年之后的2012年5月2日，在移動(dòng)搜索底層整合完成后，百度的移動(dòng)搜索結(jié)果開(kāi)始優(yōu)先展示移動(dòng)應(yīng)用程序，并可以直接下載——移動(dòng)搜索的流量直連移動(dòng)渠道。
與百度的“搜索流量對(duì)接”不同，騰訊因?yàn)樵诋a(chǎn)品本身的強(qiáng)大實(shí)力，走了一條“單點(diǎn)突破、多點(diǎn)整合”之路。2011年4月，騰訊升級(jí)手機(jī)軟件中心為騰訊應(yīng)用中心，11月，其渠道客戶端統(tǒng)一更名為應(yīng)用寶。2012年6月，騰訊統(tǒng)一所有品牌為應(yīng)用寶，而旗下?lián)碛芯薮笥脩舻氖謾C(jī)QQ、手機(jī)瀏覽器、手機(jī)管家等產(chǎn)品中整合應(yīng)用下載，并統(tǒng)一指向了應(yīng)用寶。應(yīng)用寶年中時(shí)總下載量即突破30億，下載用戶過(guò)億。
360則沿襲了“安全衛(wèi)士+軟件管家”的方式，用強(qiáng)管理型客戶端帶應(yīng)用管理，又從應(yīng)用管理帶應(yīng)用商店，擁有很高的用戶轉(zhuǎn)化率。2011年360即與網(wǎng)龍合作，整合了移動(dòng)端最強(qiáng)的渠道商。隨后2011年9月，在手機(jī)衛(wèi)士里加了360寶盒，9月16日正式發(fā)布PC版手機(jī)助手，大幅優(yōu)化了應(yīng)用在PC端進(jìn)行管理、下載和更新的能力。2012年3月，360與安智、機(jī)鋒、3G門(mén)戶等合作啟動(dòng)360手機(jī)安全市場(chǎng)聯(lián)盟，變成了國(guó)內(nèi)主流應(yīng)用商店的流量上游。2012年4月，手機(jī)助手連帶推出手機(jī)版，成為360手機(jī)衛(wèi)士之外第二個(gè)手機(jī)端的支撐點(diǎn)。
對(duì)這些普通開(kāi)發(fā)者可望不可及的“巨頭”級(jí)選手而言，百度、騰訊、360正在移動(dòng)渠道端形成基于自己一直以來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不可替代優(yōu)勢(shì)。雖然短時(shí)間來(lái)看，它們還未能改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道中野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，但長(zhǎng)期來(lái)看，三足鼎立的格局正在形成。
正如任何一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題都要先從確定的常量開(kāi)始考慮一樣，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，大產(chǎn)業(yè)鏈的出發(fā)點(diǎn)在于渠道。也許在未來(lái)，任何一款想要在國(guó)內(nèi)獲取很大成功的移動(dòng)產(chǎn)品將很難繞開(kāi)這幾家，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，變量的減少和定量的增多不是壞事。
過(guò)去兩年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫，使得市場(chǎng)出現(xiàn)了過(guò)千家應(yīng)用渠道，刷榜刷量等難以帶來(lái)任何價(jià)值的行為成為了行業(yè)默認(rèn)潛規(guī)則。渠道的泛濫和規(guī)則體系的缺失，助長(zhǎng)了開(kāi)發(fā)者急功近利的浮躁，每個(gè)人都在尋找“接盤(pán)俠”成為了諷刺但心酸的現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)泡沫破滅，渠道整合的序章開(kāi)始，這一切將有助于移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者重新將重心從運(yùn)營(yíng)返回產(chǎn)品本身——即便可能面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，也比單純追求數(shù)據(jù)和快錢(qián)要來(lái)得踏實(shí)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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